横盘时期房地产中小城市的营销模式创新与销售策略案例解析

横盘时期房地产中小城市的营销模式创新与销售策略案例解析

 

【课程背景】

房地产横盘时期,过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;

中小城市现状是项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的关键核心点。

【课程收益】

1、通过授课系统你的知识,通过参与把别人的能力变成你的本领。

2、学会使用各种分析及管理工具,诊断企业项目管理状态,学中做,做中学,学以致用。

3、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例,既谈得也谈失,既有一二线城市的经典项目,也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得,有有初次的操盘体验。

【课程对象】

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英


【课程大纲】

一、横盘时期房地产营销发展新态势分析

 1、 房地产营销发展的态势

 2、 品牌房企营销升级与应对策略

 3、 充分竞争态势下中小城市房企营销破局

二、中小城市的房地产营销模式创新

1、清晰的产品定位

2、客户地图描述

3.个性化产品策略

4、差异化产品策略

5、如何打造名片式楼盘

6、创新模式升级

7、如何打造“第一时间知名度”

8、服务价值提升策略

9、订制化营销模式

10、口牌营销

三、中小城市房地产数字营销策略分析

1、数据营销策略

2、互联网渠道营销策略

3、创意营销模式

4、线上线下联动策略

四、中小城市商业地产如何招商

 1、招商规划策略(如何制定精准、有序的招商推广计划)

2、招商调整策略(如何招到国内一线品牌和主流商户)。

3、商业街招商营销策略与实战案例

4、社区商业招商策略与实战案例

5、街坊级社区招商策略

6、专业市场招商策略


五、中小城市十大关键渠道与拓客模式解析

 1、渠道

1) 自拓渠道

2) 电call渠道

3) 老带新渠道

4) 商家合作渠道

5) 媒体渠道

6) 网络渠道

7) 圈层渠道

8) 大客户渠道

9) 分销渠道

10) 经纪人渠道

2、模式

1)自销与分销模式

2)全民营销模式

3)房地产拓客十二式

六、中小城市圈层营销模式

1、圈层营销六步模式

2、圈层营销展开的模式

3、圈层活动

4、联谊会

5、推荐会

6、路演

7、圈层的管理与维护

七、中小城市编外经纪人渠道构建

1、三、四线城市五类编外经纪人

2、核心编外经纪人

3、专业地产销售编外经纪人

4、其它销售编外经纪人

5、广大业主

6、其它形式编外经纪人


讲师介绍:

吴涵老师

资深房地产营销模式创新研究实战专家,资深营销顾问,现任某地产公司营销中心总经理;曾任世茂地产营销总监,万达地产营销副总; 碧桂园项目营销顾问,13年标杆房企营销管理相关经验,6年以上世界五百强房地产营销总监,厦门大学管理学院房地产与投融资专业,厦门大学工商管理MBA专业;服务过万达、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业。曾任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总、营销中心总经理等职。

授课风格:吴老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。

吴老师参与操盘过的部分项目:住宅·幸福七里禧院,源昌·君悦山、源昌·宝墅湾、源昌·财富中心、源昌·幸福里、广隆·御海尊邸、建发·半山墅、碧桂园·山湖海、聚龙小镇、世茂·海上世界、源昌·银河新城、安溪宝龙广场、安溪万达。

联系专职助理义婷:13764269251(同微信)扣扣:2378711632 

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