商业地产前期调研规划定位、招商精细化及运营管理
商业地产前期调研规划定位、招商精细化及运营管理
课程前言
“千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。
伴随首新一轮商业地产发展热潮展开，无论是新开的商业项目，还是旧有的运营项目，都会或多或少出现一些问题，比如定位不够明确从而导致招商困难，规划不够合理也不够充足，管理不够规范导致秩序比较混乱，业态分布不合理导致项目升级换代比较尴尬等，本课程将重点从商业项目定位、规划设计、盈利模式分析、招商运管理等多处入手，集中解决前期定位与后期管理，初始规划与升级改造，开发运营与招商管理等多重矛盾。
课程收益
n 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重；
n 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强；
n通过学习，全面熟悉商业地产开发与管理，商业运营部分的配合协作方式，并掌握环境管理、细节管理等商业物业运营于一体的工作知识及实战技巧。
n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；
课程大纲：
第一部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位（可略讲）
一、商业地产项目前期调研
二、商业地产项目规划
Ø 目标城市商业整体地产环境调研
Ø 目标用地情况分析
Ø 业态、功能及面积配比规划（这个可重点讲一下）
三、建设规划
Ø 主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求
Ø 商场的外观、内部空间设计
四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析
第二部分：商业地产招商全程精细化管理(重点讲)
模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
Ø 招商目标客户的研究
Ø 目标商家行业划分
Ø 招商策略
Ø 异地招商和本地商家的有机结合
Ø 招商手段
Ø 市场调研与环比租金策略
模块二、商业地产招商启动阶段
Ø 招商通知
Ø 意向品牌及储备品牌对接
Ø 品牌落位
Ø 合同准备及商户征照的办理工作应急预案
Ø 招商手册
Ø 招商工作计划
Ø 企业宣传计划
模块三、招商实施阶段
Ø 招商人员培训
Ø 招商口径
Ø 租赁合同审批流程及权限
Ø 招商大会
Ø 招商工作汇报制度
Ø 招商分析会
Ø 招商节点把控
Ø 企划宣传配合活动
模块四、招商谈判关键点
Ø 合作条件面谈判要点
Ø 商业空间面的谈判关键点
Ø 财务规划管理面谈判关键点
Ø 营业管理面谈判关键点
Ø 作业体系面谈判关键点
Ø 招商谈判技巧
第三部分、推广与运营（重点讲）
新场筹备及开业企划工作要点
招商工具的设计与制作：招商手册、招商PPT、招商话术培训
招商大会基本流程与注意事项
开业庆典流程与注意事项
推广战略与推广目标的设定
推广战略的分类
推广计划与推广活动
推广计划如何与CRM的结合应用
公关关系的手段与危机公关策略
广告战略与广告计划
传播信息架构
开业前后期的商业推广活动
购物中心活动案例分享
案例：成都万达广场、宁波万达广场
南京华东MALL、
第四部分、商业地产商铺销售模式与招商策略（可略讲，选择其中部分案例）
只售不租：案例分析
只租不售：案例分析
不售不租：案例分析
租售结合：案例分析
与商家联营：案例分析
证券化模式：案例分析
案例解读——深圳万科城•风情步行街
讲师介绍：
贾耀勇老师
u 曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理;
u 曾任香港上市明发集团（中国十大商业地产开发公司）运营副总裁;
u 曾任复星集团星浩资本副总裁兼星浩商用总经理；
u 曾任蓝润商业集团总裁；
u 中国商业地产联盟副秘书长;
u 中国商业品牌联盟孵化器创业导师;
u 重庆房地产职业学院客座教授;
u 北京大学零售业研究中心、清华大学深圳研究院、浙江大学、西安交通大学、西南交通大学MBA总裁班 特聘讲师;
获得奖项：2016年度第十一届中国雇主品牌论坛“中国杰出经理人奖”
2017中国商业地产行业影响力人物
2017年度商业地产杰出创新人物
2017中国体验式商业新锐人物
2017“新一线城市代言人”人物奖
2017中国西部商业地产优秀操盘手
实战经验：
毕业于中国社会科学院研究生院货币银行学专业，在马来西亚多媒体大学（MMU）完成创业投资博士研究生课程。20 年工作经验，致力于创新商业模式，跨界商业业态的研究，孵化与投资、合作,曾任万达集团招商中心总经理，复星集团星浩资本副总裁等，现任蓝润商业集团总裁；熟练掌握商业房地产开发、招商、运营管理的流程，精通商业地产各个环节的控制与管理，主持过多个综合体商业项目的开发和运营，拥有丰富的商业资源和专业人才资源，对商业地产基金“融、投、管、退”的深刻理解、运用。
在万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。
在香港上市房地产集团（中国十大商业地产开发公司）运营副总裁任内，负责管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。
在星浩资本任期内，负责全国各地星光耀广场的前期开发、规划招商、后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各
地广场运营战略和发展规划的制订与实施。
曾多次受邀参加《上海城市综合体开发峰会》《上海商业地产高峰论坛》《中国产业地产发展论坛》《新浪商业地产大师沙龙》《上海易居中国商业地产发展论坛》《赢商网中国商业地产招商大会》、北京中国写字楼地产论坛等活动担任主讲嘉宾，多次接受 365 房产网、新浪商业地产频道、中国房地产报等媒体专访。
主讲课程：
《商业地产运营管理体系暨金牌运营经理人》
《社区商业规划设计与招商营销策略及香港社区商业经验借鉴》
《租型商业与社区商业规划定位、业态组合、销售与招商策略》
《城市综合体开发前期调研规划定位与招商精细化管理》
《香港商业地产管理+万达开发管理+商业规划设计+招商营销策略实战》
《二三线城市综合体项目精准定位策划与高效招商运营》
《万达前期规划定位与招商精细化管理》
《打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战》
《体验式商业与购物中 O2O 模式》
《商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读》
《商业地产企业的创新开发、招商管理与盈利模式》
《购物中心的营运管理及盈利模式》
《返租型商业地产推广销售及招商策略技巧》
《商旅文地产前期调研规划定位与招商精细化管理》
《商业地产招商谈判与逼定技巧》
《商业街与社区商业招商实战攻略》
《专业市场打造高效招商团队》
《电商 O2O 在社区经营中的运用》
《购物中心运营管理》
《商业地产规划设计与万达经验》
服务过的客户：
鲁能集团、金地地产、招商地产、中建三局、深圳振业集团、蓝光地产、瑾州区城市建设投资发展有限公司、富临集团、天津首创地产、宁波城市广场、蓝天地产、国美房地产、利港集团、佳源地产、北京中粮、番禺信基、绿城集团、四川新承邦投资集团、兆润资产、新城地产、合景泰富、万通地产、银泰集团、西安文旅集团、苏州文商旅集团、奥园地产、彰泰集团、西安曲江文旅集团、博大置业、兴进实业、万通地产 、新里程、宏城控股、易居中国、神龙置业、新华地产、苏州圆融、广东京基百纳、广东中信地产、富临集团 ...等等
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