《疫情后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道》

【课程背景】
 
  政府“房住不炒”的主基调,突遇“新型冠状病毒”侵袭,大量的项目滞销,传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。如何快速实现销售目标?!如何进行精准营销,快速占领市场?!如何燃爆市场!本课程将为您带来营销战略定位与策划执行的致胜之道!
 
  【课程特色】
 
  系统化体系 每个环节,都是爆点干货
 
  精准化思维 每一步,都要产生营销火花
 
  实战化特训 国内首个系统化精准营销思维实战特训课程
 
  【课程收益】
 
  1、全程精准营销思维 沉浸式深度解密爆点项目营销案例
 
  2、重塑精准营销思维 系统提升营销技能,打造营销实战团队
 
  3、系统落地即学即用 前策研究,产品定位,强排规划,项目定位,项目案名,策划执行,体验营销,渠道管理,展示管理,事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三,即学即用,助力企业品牌和销售业绩双增长
 
  4、首创营销”秘籍” 国内首创房地产精准营销思维,让学习者读懂营销的核心,它是营销系统升级的“秘籍”,让您看到别人看不到的价值
 
  5、与导师一对一沟通 若您带着项目资料来,我们将为您申请与导师的一对一咨询,导师会为您分析项目,并提供针对性且具有建设性的指导和建议
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、营销总监、营销经理、项目总经理、策划总监、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干等。
 
  【金牌导师】
 
  伍老师:
 
  历任新鸿基、合生创展、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总。
 
  国内资深实战派营销实践者
 
  19年一线品牌地产名企营销操盘经验
 
  精准营销思维系统化集大成者!
 
  历经住宅,商业,写字楼,城市综合体等标杆项目洗礼,战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。
 
  参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作,在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验,在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。
 
  培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,深受学员好评。
 
  【课程大纲】
 
  这是一个变革的时代
 
  一、高周转促使企业变革,人才变革
 
  企业与人,生存 & 发展
 
  二、互联网带来的时代变革
 
  1、传播变革:微微抖小步,世界一大步
 
  2、建筑变革:由百花齐放,到一家争鸣
 
  3、营销变革:集团模板化,营销精准化
 
  三、这是信息共享时代,也是创意爆发时代
 
  1、别人家的策划?(万科,融创,怎么学)
 
  2、别人家的执行?(恒大,碧桂园,怎么学)
 
  3、别人家的活动?(各类案例,怎么学)
 
  变革的时代,爆品楼盘,必备精准营销思维
 
  一、精准营销的核心(★创造利润,为企业创造增长)
 
  二、什么是精准营销思维(加法法则,减法法则)
 
  三、精准营销思维的新法则
 
  1、营销理论新法则:从4P、4C、4R到4I
 
  2、广告传播新法则:从AIDMA、AISAS到ISMAS
 
  3、互联网传播新法则:三个条件,两个网络
 
  4、营销模式新法则:精准营销
 
  四、精准营销思维的十大部署
 
  (一)前策研究
 
  1、城市研究(GDP?产业?政策?不能套路)
 
  2、人口研究(用几个数据判断人口流量趋势)
 
  3、需求研究(市场空白点,有效空白点)
 
  阶段成果:城市准入报告(案例报告解读)
 
  (二)战略定位(领导者,跟随者,挑战者)
 
  开发战略,资源整合,名利双收?
 
  (三)产品定位(做强排,选总规,优配比,利销售,赢在起跑线上)
 
  1、价值所在:红线内?红线外?
 
  红线外影响红线内,红线内改变红线外
 
  2、从城市角度,深挖市场爆品
 
  给城市一个新角度,突破边界
 
  3、从客户需求,深挖市场爆品
 
  ★2020疫情大洗礼,产品需求重启,问卷调查,互动蓄客
 
  4、从产品形态,深挖市场爆品
 
  ★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化
 
  5、互动案例:一个公园旁的项目,你如何考虑总规
 
  (四)项目定位
 
  1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN
 
  鹤立鸡群vs人云亦云
 
  2、从精准定位,深挖市场爆品
 
  价值主张,我走我的路
 
  3、从品牌情怀,深挖客户爆品
 
  与城市,与客户,具有情怀的沟通
 
  (五)策划推广
 
  ★营销,不是套路,精准营销策划,如何打造开放性闭环,实现爆品
 
  1、案名攻略(★一个好案名,踏出爆品的第一步)
 
  1.1集团案名系统化
 
  集团项目的案名印记:万科,龙湖,碧桂园
 
  1.2楼盘案名的N宗罪
 
  ★案名,老板不要随意拍脑袋
 
  最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……
 
  1.3好案名六要素
 
  视觉联想,品牌关联,项目关联
 
  精神关联,当地关联,识别关联
 
  好案名,出手见高下
 
  1.4案例:改个案名,救活一个项目?
 
  1.5案例:改个风格,让项目案名复活?
 
  2、策划推广攻略(一切从故事开始)
 
  2.1万科的品牌故事线
 
  2.2案例:一个3万方商业项目如何成为全省地标(新品牌一样能赢得市场)
 
  2.3案例:广州正佳广场(10年引领,老品牌变革从未止步)
 
  (六)客户体验营销
 
  1、销售中心,会所,景观示范区,样板房--创造价值感
 
  1.1销售中心会所化
 
  1.2景观示范区商业化
 
  1.3样板房体验最大化
 
  2、仪式感客户接待流程--体验美好生活
 
  2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼
 
  2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼
 
  (七)渠道管理
 
  1、跨界合作,资源共享
 
  1+N合作模式
 
  2、碧桂园12大核心精准拓客渠道
 
  5大要求,4大模式
 
  3、多元启动,多跑紧盯,数据分解
 
  N+1管控模式
 
  4、客户组织7大道具
 
  (八)宣传展示
 
  1、项目DNA,是窗口,更是灵魂
 
  案例:你的企业品牌如何输出?
 
  2、客户的记忆点,识别性
 
  品牌,产品,服务,如何与市场建立关联?
 
  案例:楼盘IP设置,如何得到全城认同
 
  3、应用多元化
 
  展示应用,拓客应用,业主应用
 
  案例:同一个城市,如何做点不一样
 
  4、新媒体应用,5G时代的新风口?
 
  案例:如何成为带刀直播?
 
  (九)销售管理
 
  1、销售动线
 
  ★一切都是道具
 
  2、销售团队组建
 
  狼性团队VS虎性单兵
 
  单兵培训,团队作战
 
  3、客户报备管理
 
  ★漏斗VS沙漏
 
  4、洗客体系
 
  落户与价格,精准与引导
 
  5、案场管理六大核心
 
  (十)事件营销
 
  1、品牌活动如何引爆关注度?
 
  案例:新进城市,品牌如何一炮而红
 
  2、项目活动如何引爆影响力?
 
  案例:如何借力打力,塑造市场知名度
 
  3、暖场活动如何引爆参与度?
 
  案例:少点套路,多点想法
 
  4、业主活动如何引爆互动性?
 
  案例:常规中又不常规,裂变模式
 
  案例:2020突发疫情中如何做出不一样的精彩
 
  5、下乡拓客如何引爆销售面?
 
  案例:春节返乡抢客部署
 
  案例:下乡拓客的十大实战措施
 
  【课程说明】
 
 
  【时间地点】2020年5月16-17日   长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人
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