《房企如何实现有效的线上直播营销与客户裂变》

 【课程背景】
 
  房地产企业线上直播投入高、产能少,我们该怎么做?
 
  售楼处线上直播形势单一、内容趋同、难以创新、客户粘性差(局限于卖房本身的产品展示及沙盘说辞,不能形成有效互动及留资转访),有什么好的方法?
 
  房企公、私域直播平台选择困难,不知道怎么选?
 
  【课程收益】
 
  1、了解房地产数字化营销怎么做?
 
  2、了解房企公、私域流量怎么区分及引流方式,方法;
 
  3、了解房地产直播营销与快销品直播营销区别;
 
  4、如何有效使用直播促进房地产销售业务达成(社群,裂变,勾客,转化)方法
 
  5、如何策划有话题性有互动的综艺类直播(异业联盟)
 
  【课程对象】
 
  房地产企业销售人员、策划人员、直播人员项目营销负责人、策划条线全员
 
  【金牌讲师】
 
  王老师
 
  1.现任top30强集团策划总,负责集团整营销策略及数字化营销工作;
 
  2.房地产行业11年的工作经验,具备甲乙方工作经验;
 
  3.对综合体营销管理,商业项目,住宅项目数字化营销工作有独到见解和经验。
 
  负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪(嘉兴\镇江)、西南(成都\重庆)、华中(南昌、安庆)等地项目,从项目前期活动策划,推广策略,取得丰富的数字化营销经验;
 
  当日直播人气达到:1623万,总部直播平台350万,观看人次:238.7万;
 
  熟悉了解多个营销直播渠道的流程方法及技巧,超盘过200场以上的大型活动的直播;
 
  授课风格
 
  秉承“有用”的培训理念,将经典理论与实战案例相结合,更实用、有效;
 
  课程逻辑清晰,更系统、更利于学员理解和应用;
 
  表达能力好,控场能力强,能有效引导学员互动。
 
  【课程大纲】
 
  一、行业线上营销及直播形式分析
 
  1.空地协同业务模式理解
 
  案例:万科线上营销业务分析
 
  总结:列举以往直播带货的成败原因
 
  2.如何选择有效平台直播
 
  ①公域、私域直播平台分析
 
  ②线下种子线上裂变模式
 
  案例:标企直播案例分析(碧桂园55购房节)
 
  总结:列举如何将私域导入公域进行裂变
 
  如何科学的选择平台,组建、管理客户群
 
  3.房企如何规划一场有“料”的直播
 
  第一部分:
 
  ①内容话题的“质”与“量”
 
  ②预播与大型直播关系
 
  ③线下利益谈判技巧
 
  ④社群种子埋伏
 
  小练习(如何共享商家/圈层资源,互动问答,我们有什么,商家有什么,我们能一起做什么)
 
  a)线上裂变技巧
 
  b)线上识别锁客
 
  c)线下转化裂变
 
  案例①:Top10“集团整合类”直播案例分析(卖住宅、卖公寓、卖商铺、卖车位、卖旅居产品)
 
  案例②:各业务一线故事性直播案例分享(预播、大型直播)
 
  练习:
 
  a)策划一场“夜生活LIVE SHOW”项目在万达旁,如何通过直播突出周边配套卖点,而非机械性讲解沙盘)
 
  b)嫁接商办类产品去化思路(公寓类产品)
 
  第二部分:
 
  ①如何将直播间综艺化兼具故事性及话题传播性
 
  ②如何让客户在直播间停留、互动
 
  ③如何在讲故事的同时传递产品价值
 
  ④科学巧妙的设计故事脚本,制造“矛盾冲突”并软植入项目卖点
 
  案例:某综艺节目片段回顾
 
  练习:策划一场生活LIVE SHOW,在讲故事的同时传递产品价值(全龄段全客群生活场景描绘)针对改善类产品,先让销售回答项目卖点,后根据卖点进行脚本和形式策划
 
  a)在样板房内策划“圈层家宴”
 
  b)在样板区内策划“孩子的周末”
 
  c)在样板区内策划“退休享乐生活”
 
  d)在样板房内策划“王太太的一天”
 
  输出:直播策划思路
 
  ③直播执行技巧
 
  第一部分:
 
  1. 如何有效的实现直播预约
 
  2. 如何通过小程序,小风车功能实现直播间留资
 
  3. 如何通过福利券增加直播转访
 
  4. 如何通过直播间沉淀私域客户
 
  第二部分:
 
  a)关键词屏蔽
 
  b)导演及主持人节奏把控
 
  c)嘉宾邀请注意事项
 
  d)直播间氛围技巧
 
  案例:房产等行业优秀案例
 
  练习:策划一场城市级/区域级大型直播
 
  输出:
 
  直播间功能玩法扩充
 
  视频号/抖音蓝V操作手册
 
  ④社群运营及企微SOP
 
  1.社群运营
 
  2.企业微信运营技巧
 
  案例:互联网、母婴产品运营案例
 
  练习:适合房地产业务的社群运营
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年7月2日  南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
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