贾建军老师12月11日深圳某物业公司内训《物业管理市场拓展与招投标核心技能提升》课程圆满结束

贾建军老师12月11日深圳某物业公司内训《物业管理市场拓展与招投标核心技能提升》课程圆满结束

物业管理招投标策略与核心控标技能

【课程背景】

随着物业管理企业资质的取消以及招投标最新法律法规和政策的相继出台，物业管理行业的市场竞争也越来越激烈，物业企业获得物业项目的最主要的途径就是通过招投标的方式，因此，物业管理招投标成为物业企业非常重要的一项工作，也是物业服务企业市场拓展的关键性工作。本次物业管理招投标的课程就是通过对物业管理招投标市场分析、物业管理招投标相关法律法规、物业项目获取方式以及策略和技巧、物业管理招投标流程以及在不同阶段采取的策略和技巧、物业管理投标文件的编制技巧、物业管理投标现场答辩的策略与技巧、物业管理招投标后期如何进行跟进等七个板块的内容进行设计和讲解，通过系统性培训让学员熟悉物业管理招投标相关法律法规、掌握物业管理招投标的策略和技巧，把握如何在物业管理招投标过程中运筹帷幄掌握主动，以在今后参加物业项目招投标过程中能够提高中标率。

【课程亮点】

物业管理招投标经典案例解析

4项法则9大核心控标技能应用

5年精心打造精品课程，全程互动教学

【课程收益】

帮你掌握物业管理招投标市场分析策略和技巧，掌握市场先机

帮你成为物业管理招投标运筹帷幄的高手

帮你掌握物业管理招投标全过程核心要点及应对策略

【适用学员】物业企业市场拓展人员、物业企业中高层管理人员

【课程时长】2天 12H

【课程大纲】

第一章 物业管理招投标相关法律法规     

第一节 物业管理企业在物业管理招投标过程中如何应用招投标相关法律法规

第二节 物业管理招投标相关法律法规解读

1、物业管理招投标法律法规体系

2、重点法律法规解读及应用

第三节 物业管理招投标的四大核心法则及应用技巧

第二章 物业管理招投标市场分析以及在竞争中如何寻找机会

第一节 物业管理招投标市场分析

1、前期物业招投标市场分析

2、政府采购物业服务招投标市场分析

3、业主大会物业服务招投标市场分析

4、单一业主物业服务招投标市场分析

5、其他物业服务招投标市场分析

第二节 不同招标主体物业管理投标应对策略

1、前期物业管理招应对策略

2、政府采购物业服务招投标应对策略

3、业主大会物业服务招投标应对策略

4、单一业主物业服务招投标应对策略

5、其他物业服务招投标应对策略

第三节 物业管理企业在招投标过程中如何从宏观把握大局运筹帷幄掌握主动   

 第三章 物业项目获取方式以及策略和技巧

第一节 物业项目获取方式

1、招标方式的操作核心要点

2、非招标方式的操作核心要点

第二节 物业项目不同获取方式的特点以及在物业招投标过程中的技巧应用

 第四章 物业管理招投标流程以及在不同阶段采取的策略和技巧

第一节 物业管理招标

1、物业管理招标的概念理解

2、物业管理招标的流程

3、物业管理企业在招标过程中的策略与技巧应用

（1）前期招标过程中各方关系的协调处理

（2）掌握招标文件的编制技巧

（3）如何寻找招标文件中隐藏的陷阱和化解不利因素

第二节 物业管理投标

1、物业管理投标的概念

2、物业管理投标的流程

3、物业管理投标过程中的策略与技巧（控标技能）

（1）如何有效的获取物业管理项目招标信息

（2）物业管理项目招投标评估、风险分析以及投标策略应用

（3）现场踏勘的目的以及注意事项

（4）对招标文件进行分析和深度解读技巧

（5）组织投标文件编制以及如何应用快速检查表

（6）递交投标文件的关键事项

（7）参加开标、评标关键事项

（8）现场答辩技巧以及如何获得专家评委的认可

（9）投标过程中突发事件的处理以及不利证据的收集        

 第五章 物业管理投标文件的编制技巧

第一节 物业管理投标方案的编制核心要点以及编制技巧

1、编制投标书的作用

2、如何根据招标文件编写高质量投标文件

第二节 不同类型物业项目投标书方案的编制要点

1、住宅物业项目投标书的编制要点

2、办公物业项目投标书的编制要点

3、商业物业项目投标书的编制要点

4、学校物业项目投标书的编制要点

5、公建物业项目投标书的编制要点

6、其他特殊物业项目投标书的编制要点

第三节 物业服务投标报价的策略与技巧

1、竞争性谈判投标报价的策略与技巧

2、公开招标投保报价的策略与技巧

3、竞争性磋商投标报价的策略与技巧

4、单一来源投标报价的策略与技巧

第四节 物业服务费用测算核心要点与物业服务费用测算编制技巧

1、物业服务费用测算的依据

2、物业服务费用测算的核心要点

3、物业服务费用测算编制的技巧

 第六章  物业管理投标现场答辩的策略与技巧

第一节 物业管理投标现场答辩的重要性以及不同招标情况的应对策略

第二节 物业管理投标现场答辩前的准备工作

第三节 答辩提纲如何拟定

第四节 现场答辩的技巧

 第七章 物业管理招投标后期如何进行跟进（如何进行有效救济维护自身利益）

第一节 物业企业参加投标后进行救济的重要性以及采取救济的策略和技巧

1、投标结果排名的分析和解读

2、投标救济的策略和技巧

3、投标救济的相关法律法规规定以及注意事项

第二节 救济方式及应用策略和技巧

1、质疑的策略和技巧应用     

2、投诉的策略和技巧应用

3、仲裁的策略和技巧应用

4、诉讼的策略和技巧应用

5、举报的策略和技巧应用

第三节 如何寻找有效的质疑投诉证据

第四节 典型物业管理招投标后期救济成功案例分析

讲师简介：

贾建军老师

国家首批物业管理专业毕业

中国资深物业服务企业经理

国家注册物业管理师

国家注册房地产估价师

国家注册房地产经纪人

房地产经济师、注册房地产策划师

宁夏回族自治区物业专业委员会副秘书长

宁夏回族自治区房地产估价专业委员会专家

银川市物业供热协会副秘书长，自治区物业管理招投标专家组成员

银川市物业管理招投标专家组成员

宁夏劳动和社会保障厅职业技能鉴定中心物业管理专业评审委员会专家

宁夏财经职业技术学院客座教授、学院物业管理专业建设委员会委员、学院学术委员会委员；宁夏职业技术学院客座教授；宁夏大学客座教授

任职经历：

1998年到1999年在天津万宇物业发展有限公司，任物业部经理，

1999年到2002年在宁夏金泰物业管理有限公司，任职副总经理，

2002年到2009年银川高新区丽园物业管理有限公司，任职总经理，

2009年到2012年在宁夏地德人和物业服务有限公司，任职总经理，

2012年至今，宁夏瑞博宇物业服务咨询有限，董事长兼总经理！

实战经历：

毕业后一直从事物业管理行业，从事过大型住宅项目、写字楼、商业项目、高档别墅等不同类型的物业管理项目，管理项目多次获得过市级优秀物业管理示范项目，积累了丰富的物业管理经验以及物业管理风险防范管理，熟悉物业管理项目IS0质量管理体系。在从事物业管理工作的同时，参与自治区以及银川市物业管理相关的法律法规、示范文本和物业服务标准的制定，并从2002年开始从事物业管理方面的培训工作，培训内容主要有《国家注册物业管理师培训》、《全国物业管理企业经理岗位培训》、《物业管理职业资格考试二级、三级、四级》、《物业管理案例分析》等职业资格培训和为区内外五十多家物业企业进行专业培训咨询。

主讲课程：
《优秀物业管理项目经理岗位技能培训》

《物业项目品质管控》

《物业管理风险评估与防范》

《物业管理招投标策略与核心控标技能》

《新形势下物业管理项目招投标风险及风险防范、招投标策略与技巧、物业管理方案的编制和物业服务费用测算培训》

《物业公司品牌建设》

服务企业：
戴德梁行、重庆金科物业、深圳长城物业、成都合达联合物业、上海兴实物业、万达物业、新疆广汇物业、山西晋城翔达物业、长治国泽置业集团、浙江电信物业、遵义实地物业、江西美城物业、重庆两江物业、云南俊发物业、洛阳鑫园物业、越秀物业、保利物业、融信物业......

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