《2020房地产新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧+》

  【课程背景】
 
  近几年持续稳定增长的房价,给楼市带来过热的发展,做好高周转,即可加入房企千亿俱乐部(规模),即是行业标杆(效应)。
 
  这样的套路模式姑且不论是非,对企业的诱惑力是极大的。而做强做大高周转,绝离不开标准化模式;某标杆地产集团营销中心总经理甚至提出,“标准化是营销的教科书,是营销的知识宝库,每个营销人都该学习并应用标准化。”
 
  课程中将分析房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长。
 
  作为职业经理人,如果你所在的区域市场环境及土地储备决定开启“高周转”之路,那么以下的知识和经验是你一定要习得的:基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法,让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法;我绝不做教条的知识传递,将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;
 
  本课程授课视野广而不失深度,绕到标杆房企的身后,深入解读规模开发需要练就的核心技能。分享国内高品质楼盘实战经验,掌握高品质楼盘操作关键节点,及营销工作中的策略梳理与应用;以标杆房企为蓝本,深入剖析其在高周转模式下,是如何做标准化的营销管控,以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂,开启营销创新思维的课程。
 
  2019年,我沉淀总结过往一年几十场的授课经验,上百家房企一线管理人员的课后反馈,一二三四线城市诸多问题楼盘的顾问案例;总结出之前供养我们地产人的韭菜“80后人群”的集中退场,着重分析90、95、00后人群的消费行为,带给您审视国内楼市发展的全新视角,建立对合作伙伴选择的全新思考模式。
 
  营销的底牌是把产品卖给人,“人”是在不断变化的,未来之路注定迷茫,我们及时清零存量思维(不油腻,不老炮),努力寻找人生的增量,争做迷茫时代的明白人。
 
  【课程收益】
 
  1、掌握中国地产市场变幻莫测的兴衰规律--迷雾下的灯塔。
 
  2、了解并认知高周转的最后机遇--摘取楼市低垂果实。
 
  3、深度解析标杆房企的营销标准化管控模式--千亿房企近五年的高周转之路。
 
  4、营销拓客--模式迭代,渠道为王,探寻行为和业绩结果之间的强关联。
 
  5、营销推广,没有天马行空,只有标准化--千亿房企沉淀经验的营销方法论。
 
  6、营销业绩的团队保障-人力资源标准化保障体系,前策产品定价标准化体系。
 
  7、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。
 
  【课程特色】
 
  核心特色
 
  1、一手大数据,全新角度分析房产行业发展趋势(视野);
 
  2、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具);
 
  3、建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化(利润);
 
  4、掌握科学拿地思路,清晰洞察自身企业每年拿地节奏(核心重点);
 
  5、国内深度(全面)解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程;
 
  6、自创全新视角观,带你分析90、95、00后的消费行为,掌握新一轮潜在客户的营销策略。
 
  房地产创新营销机遇
 
  如何在三年内快速练就百强地产营销总?
 
  1、解读行业发展底层逻辑,正确认知自身企业所面临的处境,争取优胜,避免劣汰!
 
  2、掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长;
 
  3、有助于企业业绩发展弯道加速及问题预判,有准备地迎战2019年房地产行业考验!
 
  高品质楼盘实战致胜秘诀
 
  1、分享国内高品质楼盘实战经验,掌握高品质楼盘操作关键节点,及营销工作中的策略梳理与应用;
 
  2、基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法,让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法;
 
  3、我绝不做教条的知识传递,将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;
 
  4、本课程授课视野广而不失深度,绕到标杆房企的身后,深入解读规模开发需要练就的核心能力。是一门大开脑泂,开启营销创新思维的课程。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
 
  2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
 
  【讲师介绍】
 
  王老师:
 
  现任某标杆房企营销总经理兼运营总。曾任碧桂园营销总、项目运营负责人8年。南京国际关系学院/军事外交/本科17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
 
  曾任碧桂园江苏区域IEC负责人,碧桂园浙江区域海外部负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。曾任绿城集团营销总监3年,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。曾任新加坡豪斯(中国)地产项目经理。
 
  任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,系统学习2013年集团全年总销过千亿复盘经验;操盘海外项目,掌握新加坡及马来西亚两国多种族习俗;积累协调营销团队中、马、新三国员工心态、目标一致方式;集团首个境外大盘项目,杨国强主席及各条线高管每月亲临指导监督工作开展,高压力指标之下历练心态。
 
  授课风格:王老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。
 
  【课程大纲】
 
  一、结果导向:地产营销人正在经历痒点到痛点
 
  营销团队面对以下问题如何应对?
 
  人气:客户到访量不够
 
  价格:区域竞品撑不下去了
 
  技术:销售员客户把握能力不足
 
  拓销:渠道都上了,动作也不少,不见有效来访
 
  压力:领导说业绩指标没有任何理由,必须按时完成
 
  预算:营销费率绝不增加,想做又不敢做推广,无比纠结
 
  方法:地产营销人在横盘市场环境下的生存套路
 
  解析:揭示什么是数据分析的“表象套路”,分析影响结果的强关联
 
  观点及案例:全新视角解读市场变化,存量环境下决策层容易忽略的问题及营销总的生存套路技法分享
 
  (持续更新市场最新政策、数据、观点、热点事件、优秀案例……)
 
  二、地产营销演化之路:创造规模,提升利润
 
  解析:标杆房企在红海战略、蓝海战略上的选择以及新机会的解析
 
  解析:中小房企如何效仿标杆房企将“高周转”落地执行
 
  方法及案例:标杆房企营销标准化在管理层面的细分详解
 
  三、正面开杠业绩压力:不找理由,只谈解决方案
 
  解析:企业产品库存(滞销尾盘)产生的核心和本质
 
  观点及方法:分析项目业绩压力的核心原因和解决方案(售楼处没有自然到访、客户决策周期不可控、买涨容易横盘怎么破?)
 
  解析:营销管理层和执行团队在横盘期所存在的本质问题
 
  观点、方法及案例:标杆房企营销全周期方法论(价值策划、客户组织、客户体验)详解
 
  四、如何提升到访转化率:从价格炒作转移到价值包装
 
  管理者视角:管理技能如何提升及营销团队如何管理
 
  营销团队如何在淡市环境下建立目标和坐标
 
  管理者如何建立团队威信
 
  当前市场环境下,我们需要什么样的销售员?
 
  营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系
 
  如何认清对手(竞品),掌握一切动向
 
  如何提高销售说辞能力,建立场景营销
 
  学会用销冠的套路介绍产品户型
 
  营销案例(住宅及公寓):客群生活情景主题样板间解析
 
  专题分析
 
  你不太熟悉的90后、00后、10后,才是中国真正的未来!
 
  中国中产阶级研究
 
  中国女性研究
 
  【课程说明】
 
  【时间地点】2020年5月23-24日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人
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