《政策放松窗口期的营销抢跑:房企营销关键节点标准化管控、营销动作有效落位及数字化营销战术战法解析》

【课程背景】
 
  2022年地方性政策出台城市达134个,326次出台政策,其中5月79个城市出台放松政策,出台次数高达149次,占全年政策出台次数的46%,比4月66个城市多出13个城市,地方调控政策呈井喷态势。
 
  在政策放松的窗口期,房地产企业(特别是中小房企)必须抓住机会,快速行动,重新梳理营销策略和思路、落实有效的营销行动,抢抓机遇期,在政策窗口期,实现营销快速破局抢跑!
 
  【课程对象】
 
  ★ 地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
 
  ★ 地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
 
  ★ 房地产营销策划、销售代理公司总经理、营销总等合作方主要负责人;
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  国内知名房地产营销管理专家,房地产总裁班及各大商学院专家级讲师。
 
  曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。
 
  上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。
 
  20多年房产营销实操及管理经历,先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。
 
  俞老师:
 
  十四年地产品牌营销讲师,新媒体主流媒体运营研究机构导师。
 
  华东最大的地产自媒体运营机构信玉堂机构创始合伙人。“这辈子总要住一住万科”经典IP策划人。
 
  曾担任万科地产、中海地产、华润置地、当代集团等标杆企业品牌策划人,营销策划人。
 
  先后为旭辉集团、上海万科、合景泰富、鸿坤地产、当代集团、中航里城、中铁置业、阳光城、正荣地产、中亿丰、绿地集团等企业进行内部授课,担任企业讲师。
 
  从事品牌打法,IP运营打法多年。专为房企营销策划,企业头脑提供顾问担当。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:当下地产营销面临的深层次问题剖析
 
  第二部分:当下销售前线五大策略的标准化操作
 
  一、人员架构标准化
 
  1、三级管控(集团-区域-事业部/项目)
 
  2、团队组建工作铺排的目的、结果
 
  3、各阶段工作要点
 
  4、人员培训阶段重点的目的、结果
 
  5、培训工作细节及关键点
 
  二、案场管控标准化
 
  1、标准指引
 
  2、巡检机制
 
  3、汇报机制
 
  4、扣罚培训
 
  三、说辞培训标准化
 
  1、7大步骤实现客户成交
 
  2、四区十二定点说辞
 
  3、电话类和衍生类说辞
 
  4、三说三控三罚
 
  四、渠道拓展标准化
 
  1、拓客工作铺排
 
  2、五大拓客要求
 
  3、四大组织模式
 
  4、七大拓客工具
 
  5、夜间营销客户组织五大模式
 
  五、开盘组织标准化
 
  1、认筹计划
 
  2、认筹方式
 
  3、认筹管控
 
  4、科学定价流程
 
  5、价格测试节点安排
 
  6、客户落位原则与策略
 
  7、开盘现场四要素:预留、动线组织、人员分工、流程管控
 
  第三部分:房地产全案操盘各关键节点全解实操案例--(策划实操法)
 
  一、项目定位-项目价值体系的八个关键点(案例分享)
 
  1、实际情况与项目定位如何长期匹配
 
  2、项目全案进展中定位如何微调
 
  3、产品溢价能力如何提升
 
  4、前
 
  期定位的八个关键点价值体系
 
  ①企业战略
 
  ②土地属性
 
  ③市场竞争
 
  ④客户研究
 
  ⑤思想采购
 
  ⑥价值体系
 
  ⑦指标与产品
 
  ⑧效率与风险
 
  二、品牌落地(案例分享)
 
  1、如何有效低费联动所有媒体
 
  2、如何让项目短时间持续传播
 
  三、客户召集(案例分享)
 
  1、如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果
 
  2、以活动引爆市场的客户召集如何做到聚焦
 
  3、如何在渠道的红海里面脱颖而出
 
  四、示范区样板房开放(案例分享)
 
  1、空间与营造如何提升客户触点
 
  2、豪宅项目的体验式营销,如何安排客户触点
 
  3、项目管控体系如何建立
 
  4、精细化营销管理的关键要点
 
  5、原创七对眼睛的管理逻辑
 
  6、外部提升案例:绿城、融创、星河湾
 
  五、客户经营(案例分享)
 
  1、价格与利润提升的关键步骤
 
  2、精细化营销管理逻辑
 
  3、交房与销售的节点配合
 
  4、外部提升案例:仁恒、金茂案例
 
  六、广告表现(案例分享)外部提升案例
 
  七、整合营销(案例分享)外部提升案例
 
  八、互联网营销(案例分享)外部提升案
 
  1、赠品营销的真相
 
  2、用什么做赠品的2种标准
 
  3、赠品三种形式
 
  4、房企大数据营销战略
 
  ①应用无线化 ②信息数据化
 
  ③交易无纸化 ④人类智能化
 
  ⑤决策实时化 ⑥线下线上化
 
  5、让AI智能科技赋能营销创新
 
  ①数据:黑盒子 VS 洞察
 
  ②传播:平台流量 VS 社交推荐
 
  ③内容:单向灌输 VS 持续互动
 
  第四部分:线
 
  上数字化营销战略战术战法深度解析
 
  一、 数字营销趋势开题
 
  1、未来已来,数字营销对营销人的意义;
 
  2、z时代的日常;
 
  3、什么是数智化思维?
 
  4、营销对数字认知的几个断层;
 
  5、容易忽视的营销资产?
 
  二、新媒体营销开脑
 
  1、线上营销的基本认知?
 
  2、朋友圈还能玩么?怎么玩透朋友圈?
 
  3、一个粉都没有,也能开展营销战略么?
 
  4、制造超强互动的基本原则;
 
  5、抖音卖房正确的实现逻辑;
 
  6、私域流量打造的日日修,月月修;
 
  7、裂变客户数量,打造入市缉火的金牌营销人;
 
  三、如何做透做精房地产数字化营销?
 
  1、微信基本工作流程;
 
  2、朋友圈发布的文案思维
 
  3、新媒体平台照片的拍摄发布技巧;
 
  4、围绕房子,视频的内容表现几大形式;
 
  5、做新媒体客户追踪的日程表?
 
  6、打造个人品牌所需要做到的工作;
 
  7、全民营销和老带新营销的线上工作?
 
  8、新、熟、买、带、四步拓客法;
 
  9、团队微信营销的基本管理方式
 
  10、做好自品牌须具备的七大核心能力
 
  11、微信小程序的几种实用逻辑;
 
  四、如何做好做实线上社群营销?
 
  1、粉丝营销与社群经济的基本定义
 
  3、关于社群营销的六力模型解析
 
  4、社群营销必须抓住的核心问题
 
  5、社群营销的目标客户运营
 
  6、实操:从0到1,如何策划你的第一个裂变型社群?
 
  五、“视频经纪人”时代的渠道王
 
  1、视频经纪人的成长路径图
 
  2、视频经纪人日常内容输出
 
  3、视频经纪人的团队架构
 
  4、视频经纪人的客户管理
 
  5、什么样的产品更加适合视频经纪人;
 
  6、视频经纪人在地产渠道管理中的
 
  六、交流研讨
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年7月9-10日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
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