邢侃《高效达成商务目标的呈现力提升》
高效达成商务目标的呈现力提升
适合状况:
你是否
l 无法精准把握甲方需求并有针对性地进行呈现?
l 呈现时自己的方案理念不能百分百传达?
l 呈现过程平淡无奇,对听众的吸引力不够?
所有的困惑都将在这一门商务呈现的课程中得到解答
课程定位:
帮助技术人员迅速找准定位
课时:2天
课程收益:
个人收益:
l 增加汇报文件制作的效率;
l 汇报文件结构逻辑,表达清晰;
l 提升汇报自信,展现职业形象;
l 打造自己独有的汇报风格;
组织收益:
l 提升团队的汇报能力;
l 增加方案的中标率;
《智·汇——高效达成商务目标的呈现力》助力专业技术人员学习汇报逻辑,增加汇报自信,改善表达能力,提升方案中标率。
课程目标:
精准分析客户听众
逻辑化呈现汇报思路
打造专业的汇报文件
掌握生动的演讲风格
适用对象:希望快速提升汇报能力的从业人员
课程模型:
课程大纲
商务呈现的概念
• 培训开场
• 理解商务呈现的内涵
• 有关呈现的两个概念,界限与分类
• 介绍商务呈现的模型
听众---呈现目的与对象
• 呈现的四类目的
• 从传递信息到改变想法
• 以终为始的呈现理念
• 讨论:我这次为何要做呈现
• 四种听众的角色分析
• 设计公司的客户关注什么?
• 四种不同类型听众的关注点及其应对策略
• 讨论:我们的汇报对象关注什么?
• 听众性格分析
• 性格倾向性练习与解析
• 不同性格听众的汇报注意点
• 汇报环境分析
• 汇报前的准备工作
• 汇报者的外表礼仪
• 汇报者的心理建设
架构---展现逻辑
• 事实堆砌与逻辑展现
• 观点先行
• 逻辑整理
• 金字塔原理和架构
• 组合(MECE原则)
• 逻辑演绎
• 逻辑结构和归纳结构
• 故事线
• 建筑设计公司的逻辑线运用
• 方案不同阶段的金字塔原理应用
• 不同风格的设计商务文本逻辑
• 汇报实操视频逻辑解析
呈现---演示文本设计
• 关键内容呈现对比
• 演示型和文本型文件区别
• 设计分析类PPT的展示
• 承接类PPT的展示
• 设计规则及技巧
• 排版PAUC原则
• 文字处理
• 色彩运用
• 高效工具推荐
演讲---呈现者的魅力
• 开场与收尾
• 七种常见开场白吸引听众兴趣
• 常用的汇报收尾动作
• 呈现内容
• 感性表达
• 语音语调
• 身体语言
• 引导听众认知
• 强调利益
• 巧用过渡和引导
• 管理状态
• 控制紧张情绪
• 使用流程应对变化
• 应对观众提问
• 控场与应对
• 运用教辅
• 应对突发状况
学员演练
心理学本科,企业管理硕士
GCDF授证职业规划师
BCC生涯教练
二级心理咨询师
ABNLP执行师
Everything DiSC国际认证培训师
SPOT引导实践者
职业经历:
• 天华建筑设计 教育学院副院长
• 绿地(香港) 培训经理
• AECOM 培训副经理
• 赛科石油 培训主管
• 松下半导体 培训主管
讲师优势:
18年企业一线培训管理经验;
心理学知识与管理学知识的高效结合;
承袭多年体验培训师的背景,讲究互动与启发式教学;
5年引导师经验,通过群策群力解决学员真实问题;
主打课程:
智系列:
《智·询--客户需求探询与分析》
《智·汇--高效达成商务目标的呈现力》
《智·服--增进客户信任,提升个人影响》
《智·理--打造高绩效团队(用人篇)(理事篇)》
《智·选--企业经理人的高效面试技巧》
《智·用--员工绩效面谈与发展辅导》
《智·育--企业内训师培养》
通用课程:
《创新思维》、《时间管理》
心理学:
《运用情商》、《性格解读与职场发展》
职场发展系列:
《职业心态》、《职场规划》、《职场幸福学》
体验式培训系列:
《团队建设》、《企业文化》、《越野识图》以及其他体验式系列课程。
工作坊系列:
《迈向职场人》、《愿景共创工作坊》、《团队共识工作坊》、《案例萃取工作坊》、《学习地图工作坊》等
培训用户:
【地产建筑】:
AECOM 天华设计 悉地国际 联创设计 联创新锐 上海柏涛 帝奥设计 彬占设计 捷仕设计 魏玛设计 风潮设计 栖城设计 非同建筑设计 地平线设计 柏创设计 拓观设计 天友设计 中国航空规划设计总院 郑州纺织建筑设计院
【制造业】:
史丹利 大金空调 泰森食品 富士施乐 汇众汽车 欧普照明 耀皮玻璃 日播实业 西门子高压开关 卫材药业 汇众汽车
【金融】:
农业银行 工商银行 民生银行 国金货币 汇丰人寿
【娱乐】:
SMG艺术人文频道 上海电视台炫动卡通 世纪天成 金酷游戏