吴涵《横盘时期房地产中小城市的营销模式创新与销售策略案例解析》


吴涵老师

u  资深房地产营销模式创新研究实战专家

u  房地产新媒体运营专家,资深营销顾问

u  现任某地产公司营销中心总经理

u  曾任世茂地产营销总监,万达集团、碧桂园项目营销顾问

u  13年标杆房企营销管理相关经验

u  8年以上世界五百强房地产营销总监

u  厦门大学管理学院房地产与投融资专业

u  厦门大学工商管理MBA专业;

u  曾服务于万达、富力、绿城、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业

u  曾任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总、营销中心总经理等职。

授课风格:

吴老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。

参与操盘并服务过的部分项目:

太原富力地产、绿城集团、长沙长房集团、广州天誉地产、住宅·幸福七里禧院,源昌·君悦山、源昌·银河新城、源昌·宝墅湾、源昌·财富中心、源昌·幸福里、广隆·御海尊邸、建发·半山墅、碧桂园·山湖海、聚龙小镇、世茂·海上世界、源昌·银河新城、泉州宝龙广场、泉州万达。

主讲课题:

《横盘时期房地产中小城市的营销模式创新与销售策略案例解析》

《横盘时期房地产快速去化线下\线上双渠道拓客实战解析》

《互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析》

《新形式下房地产的营销模式创新与短视频直播拓客策略》

《房地产的营销策划管理与线上营销策略》

《房地产全方位销售技巧与客户管理提升》

《新媒体创新思维与新媒体营销》

服务过的企业:

太原富力地产、杭州绿城集团、长沙长房集团、上海景瑞地产、成都万景集团、广州敏捷地产、广州天誉地产、西安全程创典、桂林溯禾集团、平安保险、兴业银行、厦门弘桥集团、厦门美巢地产、长治市政府、上海爱发集团、上海城开集团、置信集团、杭州交投集团、深港集团、时尚传媒集团、金箔集团、香江集团、中铁二十二局集团、新世界地产、链家地产......等等


李金宇老师
   --北京四海继业公司董事长
 中国电子商务职业经理人认证注册培训师;
 清华大学电子商务总裁班特聘讲师;
 北京大学EMBA总裁班授课讲师;
 中国MBA北京联盟就业创业导师;
 中国光华公益CCT青年导师;
 互联网资深分析师及创新商业模式研究专家;
 全网全员双微营销落地实战专家;
 北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业授课专家;
企业背景:
 曾就职新浪网健康频道全国渠道总监;
 DCCI互联网数据中心活动事业部总负责人;
 百度人才北京分公司总经理;
 思八达《微云销领袖智慧》课题组成员;
 基于多年的互联网从业生涯,在互联网、TMT、电子商务、O2O、移动互联网、云计算、物联网、大数据、投融资等领域积累了丰富的行业经验和实战经验,是互联网行业实战派咨询培训专家。
授课风格:
1、 课堂讲述2、案例分析3、脑力激荡4、情景演练5、短片播放6、图片展
7、个性咨询8、WORKSHOP
内容特色:
1、 实战经验2、实务管理3、案例丰富4、实用理论5、互动性强 6、深入浅出7、 逻辑性强  8、 解决难题  9、实际效果
专注课程:
《房地产企业网络营销培训》《互联网思维课程大纲》
《传统行业互联网化》《房地产网络营销深度实操落地运营班》

横盘时期房地产中小城市的

营销模式创新与销售策略案例解析

【课程背景】

房地产横盘时期,过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;

中小城市现状是项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的关键核心点。

【课程收益】

1、通过授课系统你的知识,通过参与把别人的能力变成你的本领。

2、学会使用各种分析及管理工具,诊断企业项目管理状态,学中做,做中学,学以致用。

3、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例,既谈得也谈失,既有一二线城市的经典项目,也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得,有有初次的操盘体验。

【课程对象】

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

【课程大纲】

一、横盘时期房地产营销发展新态势分析

1、房地产营销发展的态势

2、品牌房企营销升级与应对策略

3、充分竞争态势下中小城市房企营销破局

二、中小城市的房地产营销模式创新

1、清晰的产品定位

2、客户地图描述

3.个性化产品策略

4、差异化产品策略

5、如何打造名片式楼盘

6、创新模式升级

7、如何打造“第一时间知名度”

8、服务价值提升策略

9、订制化营销模式

10、口牌营销

三、中小城市房地产数字营销策略分析

1、数据营销策略

2、互联网渠道营销策略

3、创意营销模式

4、线上线下联动策略

四、中小城市商业地产如何招商

1、招商规划策略(如何制定精准、有序的招商推广计划)

2、招商调整策略(如何招到国内一线品牌和主流商户)。

3、商业街招商营销策略与实战案例

4、社区商业招商策略与实战案例

5、街坊级社区招商策略

6、专业市场招商策略


五、中小城市十大关键渠道与拓客模式解析

1、渠道

1) 自拓渠道

2) 电call渠道

3) 老带新渠道

4) 商家合作渠道

5) 媒体渠道

6) 网络渠道

7) 圈层渠道

8) 大客户渠道

9) 分销渠道

10) 经纪人渠道

2、模式

1)自销与分销模式

2)全民营销模式

3)房地产拓客十二式


六、中小城市圈层营销模式

1、圈层营销六步模式

2、圈层营销展开的模式

3、圈层活动

4、联谊会

5、推荐会

6、路演

7、圈层的管理与维护

七、中小城市编外经纪人渠道构建

1、三、四线城市五类编外经纪人

2、核心编外经纪人

3、专业地产销售编外经纪人

4、其它销售编外经纪人

5、广大业主

6、其它形式编外经纪人

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