市场观望期•4+2杀客系统解密
课程说明
【培训费用】人民币3280元/人 团报优惠！ （费用包含：培训教材费、资料费、讲师费、场地费等，酒店可代订）
【地点时间】贵州省 贵阳市 2015年1月19-21日（19日报到，20-21日研讨交流）
具体地点开班前一周统一发放《参会确认函》详告。
培训对象
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等
课程背景
为什么客户观望气氛越来越浓？为什么来访的客户越来越刁难？为什么客户的成交率越来越低？为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买？为什么价格让到底客户还是要讨价还价？为什么我们费尽了心思但业绩却始终无法提高……
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，更不等于人海战术，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。
很多项目拓客挖空心思，周周有活动，客户到访非常多，但成交仍然上不去，问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云：“攻城为下，攻心为上。”营销就是一场和客户的心理博弈战，既要把自己的思想装入客户的脑袋，又要把客户口袋里的钱放入自己的口袋。面对观望期的客户，占领心智比占领市场更重要，占领心智是房地产营销唯一的选择。重塑营销心智，占领客户心智，是当今房地产营销的唯一选择！
课程收获
◆ 国内唯一一个全面剖析市场观望期整合行销模式下的案场4+2杀客系统的课程！
◆ 独创“心智营销法”，破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀！
◆ 万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析！
王牌导师
刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，整合行销“6+1”拓客模式创始人，整合行销“4+2”杀客系统创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列
培训课程：《整合行销拓客模式解密》、《市场观望期杀客系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。
引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代程收益
课程说明
第一模块：市场观望期客户心智剖析
一．观望期客户类型分析
1．手里有钱等降价
2．手里没钱等降价
3．手里有钱瞎起哄
4．手里没钱瞎起哄
二．观望期客户心智分析
1．客户都爱占便宜
2．怕买了之后降价
3．怕买了品质无保障
4．从众心理：羊群效应
第二模块：行销模式下案场杀客4+2系统
一．环境杀客
1．静态环境
2．动态环境
案例：恒大照母山单日销售1100套
二．人员杀客
1．产品价值塑造
2．商务价格谈判
3．临门一脚压单
4．客户异议处理
案例：碧桂园兰州新城单日销售50亿
第三模块 环境杀客1+1系统
一．环境逼定
1．通觉营销
2．现场包装
售楼处包装
样板间包装
打造参观动线
3．旺场活动
二．团队SP逼定
1．热销氛围营造
音乐 灯光 动作 唱单
2．团队协作
ABC
三级联动
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力
第四模块：人员杀客•产品价值塑造
一．产品价值塑造手段
1．独占鳌头
2．蛇打七寸
3．步步为赢
4．天方夜谈
5．美梦成真
6．噩梦醒来
二．产品价值塑造秘诀
1．四流的营销卖产品
2．三流的营销卖感觉
3．二流的营销卖好处
4．一流的营销卖故事
5．顶级的营销卖梦想
6．无敌的营销卖痛苦
第五模块：人员杀客•价格谈判
一．谈判赢天下
1．谈判的出发点：利益
2．谈判的思维：双赢思维
3．谈判的核心：创造赢的感觉
4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局
二．谈判策略
1．开价策略
2．挺价策略
3．算术策略
4．遛马策略
5．让步策略
6．交换策略
第六模块: 人员杀客•临门一脚助成交
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．假设成交法
2．心锚成交法
3．6+1成交法
4．激将成交法
5．故事成交法
6．后悔成交法
第七模块：人员杀客•客户异议处理
一．异议处理原则
1．嫌货才是买货人
2．先处理心情，再处理事情
二．异议处理方法
1．四步走法
2．3F技巧
3．忽视法
4．迂回法
5．补偿法
6．太极法
7．反问法
7．微行销
（ 以下是客户评价！）
主要合作客户：
万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、遵义万商控股 沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、贵州美的地产 张家口长江地产、贵州宏德地产 大庆九象联合经纪、贵州黔阳阳光 丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。
部分客户评价
系统学习了逼定的九大动作，学习了客户营销过程中的心理状态，收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解，场景模拟，学以致用，结合的很好。
——宁波璟月湾 总裁 邬晓峰
刘老师老师和凤凰美地的团队高密度培训有点石成金的作用，不听不知道，一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。
——海南华侨星城 总经理 王慰先
刘老师不愧是中国房地产销售培训界的领军人物，他的课程是中国房地产销售的一部圣经，给了我们每个人一把打开财富大门的钥匙。
——北京春光集团海南区域公司副总经理葛存述
重新解读销售秘笈，创新销售实用模式，形成有效头脑风暴，适应新型市场环境，犹如迷路上的一盏明灯！
——深圳益田•大运城邦副总经理吕艳
这两天在刘老师精彩的演讲中，让我更加深刻的理解了房地产销售逼定技巧，其中“四流销售卖产品，三流销售卖好处，二流销售卖感觉，一流销售卖故事，顶级销售卖梦想，无敌销售卖痛苦”。给我启示非常大，短短的几句话，包含了整个销售过程中所遇到的所有问题，非常感谢刘老师及助教老师的辛苦传授。 ——济南建工地产 营销总监 李栋
两天的课程，刘老师给我们一双“天眼”，让我们看到了销售背后的人性本质，由此让我们看到了销售的“天机”。重塑销售心智，驾驭客户心智，这就是销售的最高境界。”——葫芦岛鑫阳家园副总经理金乐
最具实战力的房地产培训！“造梦”“噩梦”“遛马”“挺价”这四招都是没有意识来运用的，都是成交的绝招手段。完美的销售流程更是让人耳目一新！收获很大，非常感谢凤凰美地全体员工，更感谢老师精彩、生动的讲解！
——山东南苑花城销售总监刘畅
联系人：刘丽萍
咨询电话：13917978316
企业ＱＱ：3131824373
关注公众号：fdcjsw
微信报名：回复“姓名+手机+公司名+课程”
优惠信息：通过微信报名并转发分享课程信息至朋友圈，参加房地产讲师网主办的课程一律享9折优惠！
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