《房地产市场分析与营销战略制定》
【课程背景】
目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。
【课程收益】：
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略；
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析；
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识；
4、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率；
5、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力；
【课程大纲】
一、收集情报和测量湖水有多深
Ø 现代营销信息系统的构成
Ø 内部报告系统
Ø 营销情报系统
Ø 营销调研系统
Ø 营销决策支持系统
Ø 市场预测和需求衡量
Ø 宏观环境分析
Ø 主要宏观环境的辨认和反映
二、客户都在怎么购买？
Ø 消费者购买行为模式
Ø 影响消费者购买行为的主要因素
Ø 组织购买行为和特点
Ø 打破模式
Ø 24小时便利店的产生
三：了解高端客户
Ø 正确理解高端的含义
a) 每个人眼中的高端意义不同
b) 从品质看高端
c) 从品牌看高端
d) 从设计理念看高端
e) 从外观看高端
f) 从内涵看高端
g) 从价格看高端
Ø 性能还是性价
a) 高端客户看重什么？
b) 高端客户中的不同
c) 幸福指数最高的身价
Ø 高端与中产的区别
a) 中产与高端人士的购物习惯比较
b) 中产与高端人士的思考习惯比较
c) 中产与高端人士的生活习惯比较
四、突破性营销模式的制定
Ø 售楼处变身股市大讲堂
Ø 走街串巷的售楼人员
Ø 热衷服务老客户
Ø 如何走近客户
五、市场，企划，销售之间联动
Ø 市场信息的数据化提供
Ø 消费人群的正确把握
Ø 营销手段的明确制定
Ø 销售话术的细致呈现
讲师介绍：
张 垚老师
u曾任职世界500强中建三局
u曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监
u曾任职韩国独资地安地产销售总监
u曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监
u资深技能培训专家
u多家培训咨询机构特聘讲师；
u长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问
u十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；
u曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；
u浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大学、青岛科技大学等高校总裁班、干部班和房地产MBA特聘讲师；
讲课风格：
◎从客户的角度看销售
◎以客户需求为基础开发课程和案例
◎融合十多年的实战销售及管理经验
◎致力于实效性管理理念方法的研究传播
◎凭借十五年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在沟通管理和销售培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。
◎张老师的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。
主讲课程：
《房地产_杀客致胜销售培训》
《房地产销售与自信心提升特训》
《房地产企业客户关系建立与维护》
《新形势下销售模式创新与大客户经理锻造》
《房地产销售致胜特训》《房地产整合营销》
《房地产销售礼仪》《房地产谈判技巧培训》
《我愿跋山涉水只为摘星——销售人员心态调整》
《房地产市场分析与营销战略制定》《商务谈判技巧培训》
服务过的客户：
中国建筑（第三工程局）地产中心、金地集团（珠海）有限公司、凯德置地(上海)、九龙仓地产(上海)、新城地产(常州)、兰溪地产(山东淄博)、新世纪地产(广州)、世欧地产(福州)、荣盛地产(山东聊城)、中南地产(南通)、嘉兴开发区招商局、地安房产（昆山）投资有限公司、美的地产(佛山)、亿丰地产(湖州) ……
高校：
复旦、上海交大、华东师大教育培训中心、上海财经大学上海协进管理学院、浙江大学继续教育学院、宁波经理学院、青岛科技大学管理学院MBA中心、上海电力技术与管理学院、安阳工学院管理学院
讲师领域：
销售技能，商务谈判 销售礼仪、销售心态、客户关系
视频链接：
房地产销售致胜特训http://v.youku.com/v_show/id_XNTcxNzUwMjE2.html
沟通课程视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNTcxODc3OTEy.html
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