(南京)《房地产投资拿地、拓地技巧、土地价值研判及实战多案例剖析》
【金牌讲师】
谯老师：
房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展投资中心负责人，龙湖地产项目前期负责人、恒大地产负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、河南大学等大学房地产MBA专业学生上课。
谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外方面：土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
在结合实践工作的同时，谯老师还发表过《未来中小城市建设的方向和模式》；《北京大规模居住社区营建模式研究》；《房贷证券化模式研究》等论文，深得从业人士的好评。
【课程对象】
房地产企业集团总裁、项目总经理及副总、房企投资人、投资管理部、拿地相关部门、运营管理部、前期策划相关部门。
【课程大纲】
一、房地产行业投资环境分析与决策
1．解读目前国内房地产行业的投资形势
2. 现阶段房地产行业的政策导向
3.城市化与中小城市投资机会分析
4.未来5年国内房地产的投资方向
5.不同区域房地产行业发展政策剖析
6.标杆房地产企业未来5年的战略目标和投资策略
二、房地产投资模式的研究
1.城市运营的开发模式
2.大盘开发的模式
案例：钓鱼城项目模式
3.现金流项目的投资模式
案例：山水城模式
4.公租房、廉租房的投资模式
5.稀缺资源项目的投资模式
案例：恒大案例
三、当前宏观调控下的拿地策略
1. 不同类型企业的拿地策划
2. 如何进行勾地及其技巧
案例：标杆房地产企业紫都城项目勾地技巧
3. 门槛条件的设置
案例：万达、招商等项目条件设置
四、品牌企业前期如何控制土地
1. 国内地产企业通行的地块获取方式
2. 各种方式组合运用的效果分析
3. 企业前期土地谈判的方式及阶段性成果
4. 典型的土地协议分析
案例：成功和失败的土地控制案例分析（3-4个）
基本合作意向书或原则协议书
拆迁安置协议
土地整治协议等
五、投资管理工作的实践化
1.标杆房地产企业的竞争对手分析表
2.标杆房地产企业某区域公司土地储备跟踪表
3.集团目标地块重点跟踪表
4.土地计划和资金计划匹配表
5.综合技术经济分析表等
6.标杆房地产企业城市发展月报
7.集团管控的管理关键节点分析
8.标杆房地产企业发展部月度简报
9.特定地块土地深度分析简报
10.季度区域土地市场分析
六、标杆房地产企业对土地的选择
1.土地本身价值的判断
（1）土地的原生价值
（2）土地的原创价值
（3）土地的延伸价值
2. 从城市及区域发展的角度
3. 从两个规划的角度
4. 从技术经济指标的角度
5. 从政府系统的要求
案例： 龙湖在土地选择的案例
恒大地产土地选择的标准
七、标杆房地产企业对土地的跟踪和反馈
1.土地跟踪的六大步骤流程图
2.土地投资跟踪阶段的策略
3.土地持续跟踪阶段的实战运用工具
（1）前期市场调查报告
（2）土地项目建议书
（3）土地投资测算静态和动态模板
（4）项目定位报告
（5）区域土地土地深度和竞争分析报告
（6）投资分析报告书
（7）目标地块重点跟踪表
（8）季度区域土地市场分析
案例：济南地块投资分析报告
浙江地块土地价值的研判报告
八、房地产企业拿地策略和模式分析
1. 国内地产企业通行的地块获取方式
（1）大型居住区开发
（2）一二级联动土地
（3）刚需项目
（4）城市综合体模式
（6）军产模式
2. 不同企业前期土地谈判阶段性策略分析
（1）如何勾地及其技巧
案例：工业园区土地勾地技巧
2.门槛条件的设置
案例：大学城地块调规策略分析
3.不同类型的企业的拿地策划
案例：江边项目挂牌策略及协议条款分解
4. 标杆企业成功或失败的土地协议分析
案例： 大街项目股权转让协议书
西岸项目拆迁安置协议
九、房地产企业拿地与宏观调控的博弈
1.宏观政策变化后，投资拿地决策的调整方式和实效性
2.政策空白空间的土地拓展方向
3.对国土政策和具体地块竞买策略的研究
案例：汽车厂项目招拍挂全流程分析
土地优惠政策的争取（根据项目特点博弈）
案例：满庭项目的优惠政策博取
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