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《写字楼营销租赁沙盘及情景模拟》

【课程特色】

　　1. 历时多年研发，最具实战性的沙盘演练和情景模拟以及对抗，在操作中，在演练中学习，深刻体会

　　2. 课程体系和课程内容经过多次打磨和改进，理论结合实战，系统、深入了解写字楼资产管理的要点。

　　3. 案例分享、对抗演练、操盘手的经验与教训，课程实战性强，即学即用。

　　4. 师生之间更多的互动、同学之间更多的分享，大家一起共创课程，收获更大。

　　5. 三种角色，五种情景以及沙盘，需要您全局思考、换位思考，更需要您较强的实践与执行能力才能出色完成任务。

　　6. 专家级讲师以及知名楼宇运营管理者的专业点评与指导；参与互动与演练，让你感受他们的解决问题的思路与手段。

　　【课程对象】

　　写字楼项目总经理、写字楼开发总经理、写字楼营销总经理、写字楼营销与租赁负责人、写字楼营销与租赁专员、商业地产代理以及顾问公司、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。

　　【沙盘课程提纲】

　　沙盘一、写字楼的营销租赁资管思维

　　1. 您了解您的租户需求吗？如何按照您的租户需求定制写字楼？

　　2. 如何在预租前一年就锁定您的主力租户?

　　3. 在写字楼建设之初，您是否就考虑其退出策略？其资产证券化思路是什么？

　　4. 您是否做好了市场调研？

　　5. 定价时如何考虑?

　　6. 如何制定租赁目标和计划？

　　7. ......

　　沙盘二、写字楼租赁策略

　　1.3000平方米的面积，面临两个选择，一个是优质租户，可提供尚可勉强接受的租金，但是六个月之后才能入住；另一个是普通租户，立刻可以签约收房，租金比6个月后入住企业高10%。您的选择是什么？如果您是持有型业主，您的选择是什么？如果您的大楼是基金持有，未来三年需要退出，您又是如何选择？

　　2.一个世界500强外资租户看中了你所负责的写字楼，谈租赁之初时明确要求先租两个整层，同时要求为租户预留一个相邻整层，此外要求在合同期内有权缩减面积，续租时有租金涨幅限制的保护条款（如：租金涨幅不得超过签约租金的10%），还要求在合同期内必须享有提前解约的权利，如果不接受，就选择你的竞争对手的大厦，你作为租赁总监如何谈判？如何应对？

　　沙盘三、租户提前退租的应对策略

　　1.仅仅是没收3个月的押金吗？

　　2.还有其他应对策略吗？

　　3.如何让租户赔偿更多？

　　4.如何快速出租提前退租的面积？

　　沙盘四、市场空置率持续上升，到期租户要求降价

　　1. 降价，将完不成公司给你下达的年度任务，不降，租户搬走

　　2. 作为总经理，您的策略和选择？

　　3. 作为租赁总监您的考虑与对策？

　　4. 密切关注市场动态，如何及时调整应对策略？

　　沙盘五、写字楼多种经营

　　1. 租金收入已到天花板，还有哪些渠道可以创收？