《盘点标杆房企成本优化管理策略、解析招标采购》
文老师：
国家一级注册造价工程师，曾任万达集团、万科区域公司、碧桂园区域公司成本及招采重要管理岗位、万达学院讲师，具备海外成本管理经验；现任某地产公司集团成本招采负责人。
文老师是房地产领域成本招采管理的“理论派+实践派”专家，他认为任何一个行业发展都有必然规律，房地产亦不例外，而这个规律就是随着房地产行业深入发展，该行业的超高利润率必将回归到与其他行业一样的水平，这一过程将凸显成本优化管控及招标采购管控的重要价值，“成本及招标采购精细化管理”成为必然。
在地产招标采购领域，首度提出“房企联合采购”概念，联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购，而是多家房企组成采购联盟进行的采购，通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验，这一做法已经势在必行。中国的铁矿石采购企业早先各自为战且分散采购，而铁矿石供应商却只有固定的几家公司，造成卖方市场，价格居高不下，而反观欧美及日韩等国家组织的采购联盟，通过“联合采购”达到“独家议价”的效果，有效降低成本采购额。
本着乐于分享，分享创造价值的理念，文语翔老师一直地产界进行先进成本管理理念宣贯，是地产成本招采管理的“理论派+实践派”。
作为“成本精细化管理”的措施，很多房企很容易陷入一味的“砍了成本、降了品质”的怪圈，而忽视了成本投入对于产品品质和价值的影响。
文老师通过多年房地产成本管理经验的积累和理论沉淀，结合国内外成本管理经验，在地产成本管理界首度提出并重新定义：
1）成本管理的矛盾不是“成本与品质”，而是“成本与利润”：不要担心品质是否降低，关键是利润是否提升？而增加成本投入后品质提高了，但利润提升了么？
2）成本管理的核心价值是提升“成本利润率”。通过降低成本投入来提升利润是被动做法，成本部从部门角度出发，完全可以主动进行利润提升；最大化成本部作用：“成本利润率敏感性分析”。
文老师对于限额设计亦有独到见解，现在房企“限额设计”的通病是第一不够全面，第二不够深入。文老师首度提出，“限额设计+限额成本”概念，通过双限额达到有效管控的目的。另外，对于限额设计所可以涉及的范围，文老师认为远远不是结构钢筋混凝土含量这么简单，所有成本科目和所有分部分项工程均可以进行“限额管控”。
【课程对象】
1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监；
2、中层管理人员：成本(造价)、合同部；
3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师；
4、招标、采购经理、主管、采购工程师
【课程大纲】
课程开篇
1、成本及招采职业经理人个人知识结构
优秀成本招采管理人员应具备的15大知识体系
2、职业经理人知识管理
四类渠道提升知识结构
3、标杆房企(龙湖、万科、万达)成本招采管理模式差异解读
比较其成本招采管理架构、目标成本编制策略、总包招标模式等
一、成本优化管理之拿地及可行性研究阶段
1、深入解读：标杆房企设计成本优化的策略、步骤和重点
a)标杆房企如何以打造标准化的体系建设，实现成本管理的标准
b)阐述7大成本优化管控工具
2、设计管控与成本优化综述
2.1成本问题已成顽疾，成本管控都有哪三大挑战以及如何有效合理应对：
a)企业层面
b)产品层面
c)业务层面
3、深入解析：优化设计与限额设计
a)专题研究：双限管控体系搭建：限额设计+限额成本
b)什么叫“效果类工程”，其成本如何进行限额管控
c)效果类工程“二次限额”管控措施
d)二次限额如何让限额管控真正落地！
（注：所有限额指标均来自为中海、万科、龙湖等标杆房企）
4、标杆地产的标准动作
案例1：盘点分析标杆房企《限额设计标准》：限额管控的6大关键节点：
?限额设计标准（全面性和深度）
?限额成本标准（全面性和深度）
?限额设计及成本考核
?合同范本
?团队激励
?外部资源
5、拿地及可研阶段产品定位和建造标准
6、不同产品组合成本及售价比较
对地上可售比、赠送率、窗地比、墙地比、钢筋含量、砼含量、地下室单车位面积、人防类型和人防比例、地下室顶板覆土厚度、建面单方、地上可售单方等进行成本优化
7、产品组合如何影响毛利润
案例2：中海某项目基于收益最大化来选择产品组合
案例3：万达某项目如何通过地价分摊节省3000万税金？
案例4：XX项目管理费与成本优化
二、成本优化管理之规划方案设计阶段
八大规划设计方案的成本优化会诊：
1)支护方案、
经典案例5：盘点标杆房企基坑支护的各种类型、适用范围及成本分析
2)结构方案、
案例6：XX项目结构优化咨询合同
3)供热方案、
案例7：中海某项目供热方案比选成本优化
4)外立面方案、
外部顾问及优化公司的引入及管理重点
案例8：引入幕墙行业专家（本案例提供现场录音资料分享）
5)外窗方案
精彩案例9：万科北京城市花园项目铝合金窗设计阶段成本优化全过程---案例指导与解读
6)景观方案、
实操案例10：中海地产景观设计成本优化案例
7)精装方案、
限额成本管控落地实施
8)机电方案
限额指标该如何落地实施
精选案例分享：
1）、以项目全局观角度看待成本优化之一
如何站在项目总经理角度优化成本
案例11：XX项目基坑方案技术经济比选（节省4000万和54天）
2）、以项目全局观角度看待成本优化之二
如何解决品质提升与成本超标的矛盾
管理型案例12：XX项目设计品质与成本造价矛盾解决案例
三、成本优化管理之初步设计及施工图设计阶段
1、初步设计段限额设计三大关键技术经济指标：
高度指标解读：2项
建筑面积指标解读：3项
地下车位面积指标解读：1项
人防面积指标解读：2项
2、施工图阶段限额设计十大关键控制点：
1）限额设计关键控制点--基础工程2大事项
2）限额设计关键控制点--结构工程2大事项
实操案例13： XX项目施工图设计合同关键指标含量条款设计及落地
3）限额设计关键控制点--外立面工程5大事项
4）限额设计关键控制点--外窗工程3大事项
5）限额设计关键控制点--景观工程2大事项
实操案例14：金地格林小城景观石材工程成本优化案例
6）限额设计关键控制点--电气工程2大事项
7）限额设计关键控制点--暖通工程4大事项
实操案例15：保利地产某项目空调功能减 配优化成本
8）限额设计关键控制点--给排水工程1大事项
9）限额设计关键控制点--电梯工程5大事项
10）限额设计关键控制点--弱电工程2大事项
包含但不限于墙地比、窗地比、外墙各种材质比例设计限额，建造标准、配置标准。
3、设计合同中的关键条款如何产生成本优化效益
4、成本优化思维训练与成本优化意识培养总结与梳理
四、深度解析标杆企业（碧桂园、中海及万科）供应商管理之道及招标采购管控
1、供应商管理的成功之道
1）供方管理新思维：
供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商，这是业界共识，但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商，确定开发商的真本事，在A地产商名录里是黑名单，却是B地产公司的优秀A级供应商。
2）供方管理1： 扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……
因此，供应商管理的重点应该是引导、培养；
案例1：万科景观及石材供应商管理
3）供方管理 2 ：供应商绩效沟通
操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键；当双方的认识、目标统一后，我们需要开始关注细节问题的解决和规避；
案例2：碧桂园供应商沟通会会议纪要
2、如何与供应商建立战略合作关系
核心案例3：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获
共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？（独家案例）
3、招标采购创新管理：
招标采购创新思维专题
1）甲供材与成本优化分析:
解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本
案例4：XX项目混凝土甲供如何节约940万（独家案例）
2）标准清单：成本+酬金
工程类招标痛点：
效率性：招标清单编制时间长、评标报告；合同清单偏高偏低项多，存在不平衡报价
合理性：超低价报价如何废标，如果评定为低于成本价
案例解析5：碧桂园、远洋及万科地产普遍采用的解决方案 标准清单法
3）招采创新四连招：a）场内配合工程
案例解析6：万科某项目场内零星工程配合采购
b）石材结晶工程
案例7：万科某项目石材结晶
c）优化流程，提高效率
案例解析8：碧桂园地产项目流程优化
d）发布工程采购标准时间
案例9：碧桂园地产工程采购标准时间
4）如何选择最优评标方式
“招标与拍卖”：评标方式创新
战略集采案例10：某材料设备战略集采案例XX项目评标原则引发业界思考
5）房企采购新模式探讨
案例：世界500强公司的采购模式
3、合约角度：
1）如何让合约管理成为成本节约的“利器”
案例11：中海某项目---补充协议变更还是其他？1200万的选择
2）设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析
案例12:碧桂园XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标
5、集采案例
集中采购策略：基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用
战略集采案例13：机电设备集采：引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践
标杆企业酒店招标采购分析
战略集采案例14：XX地产集团豪宅及酒店洁具战略集采采购分析
五、围、串标现象与应对实际案例
1、如何识别和避免挂靠
现象的成因 挂靠的识别
资格预审和现场考察多有哪些关注点
2、围标串标6案例串讲
各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
1) 案例15：统一打印机
2) 案例16：填报方法相同
3) 案例17：报价方法及字迹一致
4) 案例18：价格区间雷同
5) 案例19：盖错公章
6) 案例20：时间滞后
3、应对方案
1）资格预审环节三大关注点
2）现场考察环节四大关注点
案例21：XX招标考察供应商，围标发现及确认处理
3）评标分析环节五大关注点
案例22：XX项目串标发现及确认处理
六、专题探讨
1、头脑风暴探讨
投标工期和施工组织设计是否合同一部分？
招标文件和投标文件是否合同一部分？
合同协议书有什么用？
2、中国建材行业介绍之电梯行业
做行业的专家-中国电梯行业
中国电梯行业及一线、二线、三线供应商分类解析
你是否曾遇到过如下困惑：
外电源工程垄断，都有哪些资源，是否可以招标？
异型幕墙哪些厂家可以做？
总包工程延误，需要精装单位抢工，哪家单位可以干？
空调主机开利和美的能否一起入围？
哪家总包有超高层经验？
地连墙的支护，资源太少？
代理商和厂家怎么选？
。。。。。
以上都源于对行业和供应商的不了解。
经典案例23：中国电梯行业及供应商介绍
七、前瞻性分析：地产行业招标采购
房地产招采：未来趋势盘点与分析：
1) 战略合作新模式
2) 信息技术应用-网络招标平台
3) 从标准化产品到定制化产品
4) 标杆企业最新总包采购模式
【课程说明】
【时间地点】2018年8月25-26日 南宁（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人，费用包含（学习费、场地、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
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