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《互联网模式下的营销管理与策略创新》

【课程背景】

　　S-营销的痛点：

　　“营销各环节工作中的侧重点在哪里？如何才能合理分配？”

　　“营销团队应该具备哪些专业能力，才能跟上市场的快速发展与竞争？”

　　“营销最怕千篇一律，没有创新，消费者已经没有感知了！如何才能突破常规套路、打开创新空间？”

　　“行业内成功的营销策略那么多，那个才更适配我们自己呢？”

　　【课程对象】

　　房企营销管理人员

　　【金牌讲师】

　　工作经历

　　现任职：知名房企常务副总裁

　　曾任职：

　　复地集团：集团营销中心副总经理

　　复星集团-策源股份：合伙人/高级副总裁/星家CEO/新闻发言人/策源学院执行院长

　　上实地产：集团营销部副总经理、区域开发公司副总经理

　　核心优势及特点

　　以咨询代培训，专业实用：多家地产媒体和研究机构的评论员，丰富的营销管理咨询经验，深入研究房地产市场及行业发展冬天。基于企业战略定位、品牌基因与地域特色，课堂现场针对性引导与输出营销建议；

　　高层管理经验，全局视角：22年地产从业经验，18年企业中高管经历，横向看行业，以更宽的视角看营销的定位与价值创造；纵向看内部，全流程综合把控；

　　实操案例结合，经验转化：累计管理项目超300个，覆盖各类产品类型，涉及全国各级城市和海外城市。提取标杆企业成功案例，透过表现看底层逻辑，转化成功项目的营销经验。

　　【课程大纲】

房地产高周转开发模式解析	（一）高周转开发模式对营销管理工作的影响（二）营销在高周转模式背景下的价值体现（三）营销精准度与差异化区分（四）全国性与区域性房企的营销适配性
房地产高周转开发模式下的营销工作新要求	（一）公开市场中的市场调研 1、政策趋势和宏观市场的针对性解读 2、挖掘微观市场关键指标，快速发现价值洼地 3、通过市场分析给予土地投资的合理价值判断（二）客户研究识别标杆企业的客户研究体系案例分享：龙湖、碧桂园客户研究体系解读（三）产品定位 1、识别标杆企业的产品线体系 2、精准产品定位实现产品力的差异化优势案例分享：碧桂园、万科差异化产品定位体系解读（四）营销策划 1、体营销策划的制定和实施 2、差异化与爆点策略案例分享：某知名目营销策划特殊做法解析（五）场景展示 1、售楼处创新设计和功能进化 2、示范区设计、现场管控、验收和触点管理 3、样板房设计定位和格调提升（六）企划推广 1、传统媒体与与新媒体的差异化管理与运用 2、广告设计的创意要点 3、整合推广的组合打法研讨：区域性房企如何搭建自己的推广渠道（七）销售渠道案例分享：恒大、金茂等标杆企业差异化渠道管理解析 1、渠道建设和管理的难点和要点 2、全民营销的系统建设、使用、传播 3、渠道拓客方式和互联网的结合创新应用
房地产高周转开发模式下的销售实战新方法	（一）团队建设 1、营销组织架构设计和岗位职责优化 2、营销团队人员招聘选拔和培训开发 3、营销团队薪酬结构和考核机制 4、营销团队激励方法和文化建设研讨：团队稳定性建设与销售积极性提升（二）案场管理 1、自销案场管理规范和团队管理 2、代理案场管理要求和标准 3、联合代理案场管理方法和技巧（三）销售技巧 1、销售各环节中的成功技巧和方法 2、销售心理学的理解和有效应用案例分享：保险、直销行业的消费者互动激活策略解析（四）销售要领 1、新盘首期开盘销售要领 2、新盘分期开盘销售要领 3、尾盘清盘销售要领 4、车位开盘销售要领研讨：区域性房企的的多种销售组合策略