商业地产价值最大化操作之道

商业地产价值最大化操作之道

前言：行业决策系统

u 0.0 “一期一会”；

u 0.1 所谓项目开发中的“力挽狂澜”；

u 0.2 提升行业意识 —— 是不是我们把“链”做窄了？

第一章：商业地产的本质与规则

u 1.1 商业地产核心游戏规则——渠道整合；

u 1.2 商业地产价值链根基，物业并不值钱；

u 1.3 渠道价值的相对性，表面上匹配的客群，未必值钱；

u 1.4 从链反观行业——商业地产如果不是地产，又是什么？

第二章：综合体分类渠道效率提升

u 2.1 公寓营销与产品链关系：公寓同商业的“天敌”属性；

u 2.2 办公营销与产品链关系：打就打一整条产业链；

u 2.3 酒店营销与产品链关系：同星不同利；

u 2.4 综合体开发定位本质一 —— 比例分配；

u 2.5 综合体开发定位本质二 —— 开发节奏；

第三章：业态渠道效率提升

u 3.1 所谓主力店（表面上的渠道）；

u 3.2主力店性价比（一）—— 同面积，不同效率；

u 3.3主力店性价比（二）—— 同业态，不同效率；

u 3.4主力店性价比（三）—— 同商户，不同效率；

u 3.5商户如何自我利用渠道 —— 成本平衡；

u 3.6商户如何自我利用渠道 —— 渠道融资；

u 3.7尝试把价值链上移......做商业最忌陷入商业本身；

u 3.8 换个游戏规则——有关渠道替代品；

u 3.8.1渠道博弈（一） ：上兵伐谋 —— “无”；

u 3.8.2渠道博弈（二） ：其次伐交 —— “借”；

u 3.8.3渠道博弈（三） ：其次伐兵 —— “造”；

u 3.8.4渠道博弈（四） ：其下攻城 —— “赌”；

第四章：内部业态互动效率提升

——现代购物中心需要解决的问题：粘性竞争

u 4.1 常规零售布局：有关零售的“化学反应”与“物理反应”；

u 4.2 社交集群：业态布局避免成为“家庭情感”的敌人；

u 4.3 粘性集群：最Low业态在有效的位置聚集，未必是最差的业态；

u 4.4 集群消费力：把10万客户分为10个客群；

u 4.5内场作战单元 —— 零售的“阵型”；

u 4.6购物中心的本质 ——要用做“青楼”的心态做购物中心；

u 4.7非核心区的竞争觉悟——商业最危险的最后10米；

u 4.8排他优势 —— 商业竞争的基础，决胜10%的概率学；

第五章：设计渠道效率提升 —— 建筑与商业引流

商业生存之本在于：商业拿空之后……还是什么？

u 5.1设计创造渠道一——游乐园流派；

u 5.2设计创造渠道二——大森林流派；

u 5.3设计创造渠道三——水帘洞流派；

u 5.4设计创造渠道四——大革命流派；

u 5.5设计创造渠道五——重金属流派；

u 5.6设计创造渠道六——高科技流派；

u 5.7设计创造渠道七——光与影流派；

第六章：利用友军加强渠道效率

u 影子杀手 —— 电商的天敌，关于物业管理公司；

u 政府协助 —— 请党为你操盘；

第七章：决战之后

u 未能形成追击的决战胜利，没有任何意义；

讲师介绍：

张治鸿

u 现任某500强集团商业地产板块研发、策划、营销负责人

u 曾任中粮集团副总经理

u 清华大学、北京大学、中南大学、西南交大客座讲师

中粮集团副总经理，主管集团商业地产研发及策划工作，目前主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品

商业地产资深从业背景，对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验非常丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于搭建企业商业模式，以博弈角度对待整体盈利得失。

授课特点：

在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富，具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。

曾服务客户

万科集团、世茂集团、城建集团、中铁集团、中水电集团、中航集团、华南城集团、越秀集团、北京金融街控股集团、远洋集团、泰达集团、复地集团、香港恒隆集团、绿地集团、兆泰集团、阳光新业、招商地产、首地集团、特房集团、天地控股、华夏幸福基业、荣盛发展、三盛集团、华业集团、鼎峰集团等

分享: