商品房营销全流程法律风险识别与防范
商品房营销全流程法律风险识别与防范
【培训对象】
董事长、总经理、分管副总经理、营销总、财务总、相关模块负责人、公司法务及律师。
【培训价值】
解析原理、明确方法、突破重点、学以致用。
【课程大纲】
以营销总视角全流程管控房屋销售过程中常见风险，重点环节布防＋风控体系搭建；由事后救火到事前预防战略转变，由术入道，防患于未然。
内容涵盖商品房预售过程中广告宣传、签约认筹、房屋交付及物业管理等关键环节全流程法律风险识别与防范。
1、广告宣传与售楼广告常见法律风险管理；
2、认购意向书性质认定及风险管控；
3、商品房买卖合同补充协议的关键条款设计；
4、商品房交付条件与交付标准；
5、房屋面积差的处理；
6、房屋质量责任的三个层次；
7、设计变更处理与应对策略；
8、贷款担保纠纷应对策略，贷款不能是否属于情势变更；
9、格式条款司法认定与应对策略；
10、交付通知的法律意义与风险管理。
【经典案例】
案例一、杭州XX项目300业主群诉案——以道驭术、禅剑合一。
道、术、势多元思维破解棘手群诉，打造集事前预防、事中控制、事后补救之立体式企业法律风控体系。为之于未有，治之于未乱，打造企业法律风控之最高境界：防患于未然！
案例二、西安王某诉XX开发商预售合同纠纷案——拨乱反正、以正视听。
厘清法律关系，明确权利义务；区分交付条件与交付标准的法律意义及其重要性。
案例三、沈阳XX项目开盘销售抽奖“法拉利三年使用权”行政处罚案——结果导向、法无定法。
解构商品房预售过程中，合规与效益冲突情形下如何处理与抉择。
案例四、上海XX公司行政处罚案——法网恢恢、防不胜防。
广告文案的严谨性与合规性。
案例五、上海“王宗南受贿案”留下的启示--构建新型政商关系
关系户低价购买房屋的法律风险及防范。
案例六、李某诉XX开发商商品房买卖合同纠纷案--诚信缺失、契约制衡
客户以未收到收楼通知为由要求开发商承担迟延交房的违约责任，如何避免客户恶意诉讼？
案例七、常州XX开发商房屋被查封纠纷案--立法漏洞、防不胜防
商品房预抵押的法律性质？预查封法律性质？在客户断供的情况下银行是否享有优先权受偿权？
案例八、长沙XX开发商客户群诉案--媒体越位、据理力争
如何化解客户群诉？如何应对媒体危机处理？
案例九、温州XX行政监督管理局行政处罚案--达摩克利斯之剑
如何应对行政处罚？格式条款的性质与认定。
案例十、上海XX开发商商品房预售纠纷案--弱者争对错，强者重结果
商品房认购书的性质认定的法律意义与风险防范。
案例十一、重庆XX小区公用设施侵权纠纷案--溯本清源、还原真相
小区围墙栅栏质量标准及侵权责任认定。
结束语：
上士闻道，勤而为之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。
------老子
讲师介绍：
何广律师
上海某律师事务所合伙人律师、副主任；
上海市浙江商会法律顾问；
北海国际仲裁院仲裁员；
西南政法大学客座教授；
上海交通大学特聘讲师。
担任多家标杆房企法律顾问
曾为碧桂园控股、九龙仓集团、中梁地产、复星集团、旭辉地产、泰禾地产、中铁建、杭钢集团等多家企业提供投资并购、商事诉讼、法律风控体系搭建、企业内训等专项法律服务。
专业特长：
投资并购、争端解决、公司治理及企业法律风控体系搭建。
授课风格：
1、以案说法、通俗易懂、旁征博引、视野高远。
2、何老师独创之“四度教学法”：
有高度（“道、术、势”多维度解构）；
有温度（案例鲜活、实战性强）；
有深度（司法实践+理论深度）；
有广度（授课融法学、管理学、逻辑学、国学及传统智慧于一体）。
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