《借势致赢—房地产项目风水销售技能提升与训练》

 ——策划懂风水/销售用风水

课程目标

Ø 掌握项目风水基本理论知识和基本应用；

Ø 掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；

Ø 掌握风水营销思维、从客户核心需求洽谈业务；

Ø 掌握购房者的心态、引导客户选房的技巧和方法；

Ø 掌握如何应用风水知识正确面回答客户异议、提高客户转化率；

课程大纲

一、现场考察在售项目的风水卖点分析（提取资料、出文件）

二、开发商户型解析、竞品项目户型解析（提取资料、出文件）

三、风水营销说辞建议（课程现场分析）

四、项目风水基础知识（什么是风水？常见的风水口诀是什么？四神方位及介绍（左青龙、右白虎、前朱雀后玄武）

五、风水楼盘的应用方法

1、各建筑物之间的五行区别（金木水火土住宅形状）

2、住宅屋顶定住宅吉凶（生局煞局泄局财局旺局）

3、天心十道定住宅吉凶

六、购房者选楼的十大风水要诀

1、坐向要当旺

2、房子要方正，大小适中

3、规划以及周边环境要好

4、风需柔和

5、阳气要足够

6、地势平坦

7、水货忌十字

8、房子忌直冲

9、楼层要适合

10、好的小区景观

七、项目周边配套不宜的建筑物分析

1、教堂寺庙

2、监狱、警署

3、医院、

4、学校

5、菜市场垃圾站

6、戏院、电影院

7、车站、机场

8、发射塔高压电塔

9、大型立交桥旁

10、加油站

11、玻璃幕墙

八、钻研吉祥楼层，楼号选择注意事项

1、根据生肖八字选择楼层

2、选择顶层楼房的注意事项

3、选择底层楼房注意7大要素

4、中间楼层注意事项

5、楼号与楼门号的选择

九、帮助购房者在内环境挑选发达户型

1、户型对居住者的影响

2、户型基本功能区划分

3、户型功能风水要求

4、户型形式及特点

5、好户型的选取原则

6、八运风水学上的完美户型