房地产企业全员营销

课程简介：房地产企业全员营销，并非“全员卖房”也非全员管理营销，而让非营销职能和部门，以营销为中心，市场和客户为导向。从市场和客户出发，以营销结果为目标，整合房地产企业各类资源，实现客户价值最大化，达到房地产企业最佳营销成果。

课程时间：2天

课程对象：房地产集团和项目公司中高管、业务职能部门、房地产企业全员

课程收益：
1、 正确认识和理解房地产企业全员营销，以及全员营销的作用和核心要素；
2、 学习和掌握房地产营销全过程，和成功的房地产营销的关键要素的组成；
3、 学习和掌握非营销职能和部门，如何有效推动营销工作和成果；
4、 学习和掌握如何构建房地产企业全员营销体系，以及实施方案；
5、 了解和学习什么是房地产企业创新营销，以及现代房地产创新营销的主要方向。

课程大纲：
1 认识全员营销
1.1 正确理解全员营销
1.2 全员营销意义与作用
1.3 全员营销的核心要素
2 房地产营销的特点
2.1 房地产营销本质
2.2 房地产营销全过程
2.3 房地产营销五个职能
2.4 成功营销的八要素
3 非营销部门对营销的推动
3.1 开发模式对营销的推动
3.2 设计对营销的推动作用
3.3 成本对营销的推动作用
3.4 品质对营销的推动作用
3.5 资金对营销的推动作用
3.6 服务对营销的推动作用
3.7 人才对营销的推动作用
4 全员营销体系的构建与实施
4.1 构建全员营销理念与文化
4.2 构建以客户价值为导向的开发模式
4.3 全员营销两类体系模式
4.3.1 项目开发全程营销导向体系
4.3.2 TCS全面客户服务体系
4.4 构建全员营销体系的五要素
4.5 全员营销的实施
4.5.1 目标、结果导向制度
4.5.2 全员意识提升与学习
4.5.3 组织与业务模式的改造
4.5.3.1 模块化矩阵式组织结构
4.5.3.2 管控模式的构建
4.5.3.3 开发流程的优化
4.5.3.4 标准化体系建设
4.5.4 竞争机制的引入
5 房地产创新营销
5.1 认识创新营销
5.2 房地产创新营销的特点
5.3 房地产六大创新营销
5.3.1 理念创新
5.3.2 科技创新
5.3.3 技术创新
5.3.4 产品创新
5.3.5 模式创新
5.3.6 渠道创新

李豪老师简介：
复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；
绿城集团项目销售总监、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；
山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
 李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。
李豪老师拥有管理多家公司和操盘营销项目的成功经历，知识全面、口才良好。作为既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域的复合型管理专家，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《优秀置业顾问技能训练》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

近年服务的部分典型客户
 恒大地产 
        华夏幸福基业
 佳兆业地产
 招商地产
 富力地产
 正荣地产
 北京城建集团
 越秀地产
 荣胜地产
 城基地产
 中南建设
 合肥工投地产
 绿城集团
 绿地集团
 潍坊城建
 东兴房产
 中机物流产业园
 大伟地产
 金泰地产
 凯达地产
 水电地产（水电部下属）
 容州地产（南方黑芝麻糊旗下）
 富强地产（白立集团旗下）
 徐州金都房产
 淄博嘉源集团
 卧龙地产
 苏州卓运房产
 云天房产
 华立房产
 通和房产
 野风物业
 华润•新鸿基（无锡）
 佰全物业
 我爱我家
 阳光100
 万马房产
 三江国际
 大都置业
 钱塘集团、
 中豪房产、
 美的地产
 上海张江科技园区
 北京兴源地产……
 曾培训过的大学总裁班：
清华大学
浙江大学
浙江工商大学
重庆大学
中山大学
西南财大
西安财大
 曾培训过的房产关联企业：
 华企商学院、
 搜狐网房地产频道、
 棕榈园林、
 招商重庆交通设计院、
 绍兴越州都市规划设计院、
 无限晶彩设计公司、
 黑狐奥美、
 久久福建材、
 天星建筑设计、
 广宇建筑设计、
 第六空间、
 红星美凯龙、
 义乌小商品市场、
 浙江市场协会、
 东易日盛装饰、
 星艺装饰、
 中国美院装饰……
 曾策划与辅导过的部分房产项目：
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城（商业地产）——全案策划
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导
 浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划
 中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划
 武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导
 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
 呼市蒙冀地产---全程策划与营销辅导
 客户评价：
“通过三天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。”
——广西容州产业集团 刘副总裁

“和李豪老师合作了好几期的山东全省各地房地产营销从业资格培训，学员的满意度都非常高。李老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！”
——山东省教育培训中心 陈主任
“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心态，学会主动营销。”
——华润•新鸿基（无锡）  胡经理
“李豪老师在房地产政策、市场研究、开发模式等方向非常独特见解和理论，对我们有非常大的启示和帮助。希望以后李老师在实际项目操作中给我们一些指导。”
——淄博嘉源集团  李总经理
“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过李豪老师的轮训，确实提升不少。”
——卧龙地产集团  王总经理

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