赵丰《综合商业项目（写字楼、酒店、商场、公寓）成本控制风险与应对策略》
综合商业项目
（写字楼、酒店、商场、公寓）
成控风险与应对策略
l 当下，在各房企（住宅类项目）成本管理方法日趋成熟的情况下，综合商业项目因其诸多的特殊性及复杂性，仍然给成本管理带来诸多的挑战。
l 如何确保商业项目，特别是超大型、多业态综合商业的成本可控，是我们都面临的挑战，也是我们正在苦苦探索和努力解决的问题。
l 本课程拟从（港英及国内标杆房企）商业项目开发成功与失败案例剖析为切入点，探讨并提出系统应对策略。
l 找出问题所在，提升成控的针对性；
l 建立管理接口，强化各专业协同力；
l 附送管控工具，分享所有课程资料。
l 从事商业项目开发的房企管理层、运营总监；
l 投资/策划/销售/招商，以及设计/成本/招采/工程等部门经理；
l 工料测量师行/造价咨询公司总工程师及成本经理。
赵丰先生
l 英国皇家特许测量师协会资深讲师，具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计” 33年管理实操经验的专家。
l 曾担任港资（TOP2）/民营(TOP34)/国企房地产集团成本中心总经理/首席造价师（10年）、上海一线造价咨询机构总师（4年）、上海最大设计集团首任海外部总经理（6年）。
l 自1991年起，兼任中国第一、二届英国皇家特许测量师（RICS）班+全球网络课（webclass）特聘讲师；曾获邀在中国平安、北京中铁/远洋、青岛海尔、江苏中南、上海绿地/红星美凯龙、长沙先导、广州建华、厦门国贸、深圳保利等数十家房企， 造价咨询机构，以及诸多培训机构、大学组织的公开课上，分享其专业经验。
l 其专著《成本决胜论—房产开发与政府项目成本管理作业指导书》，已成为成本管控规范，获业内广泛引用。
一、 现状与挑战
1. 现行成控套路-核算型管控思路下的目标管理
2. 商业项目有别于住宅的特殊性及超支风险点
3. 思考：
l 现行成控套路，能满足商业项目的特殊性吗？
l 站在商业项目的挑战前，我们常忽视了什么？
l 万达+宝龙成控模式，能带给我们什么启发和借鉴？
提问/交流（1）：对照检视，贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
二、成控思路的转变
1 影响成控绩效的内外因素
2 成本管理三重境界
3 策划型成本管理之核心
4 跳出成本看成本-从港英房企商业项目开发的失败案例说起
5 知商&情商-商业项目成本经理的专业价值究竟该花落何处？
三、 项目前期-成本策划
（产品策划-方案报建）
1 常见的成控风险
招商租务、酒店管理、规划设计对成本的影响
案例1：商业项目成本超支原因分析
案例2：X项目方案设计面积指标及其对成本的影响
案例3：X项目结构、机电设计参数取定及对成本的影响
2 管控策略
l 竞品调研、产品适配：成本与销售/招商/设计的有效互动
l 招商前置、规划优选：关注重点与优化工具
l 成本分摊、税筹及现金流管理
案例4：招商与设计的有效互动★★★
案例5：综合商业项目-成本与相关职能口的协同、预控方案
3 目标成本编审
l 编审流程
l 规划指标的成控审核与验证
l 成本测算方法与常见错误
l 利用成本大数据对标-把自己说清楚！
案例6：XX项目目标成本编审过程—与现有的目标成本编制过程比较；
3 附送/成果分享：流程图、商业类项目竞品调研表、作业手册。
四、设计阶段-多方案比选
1 常见的成本风险
（定位或目标客户变更、设计进度/质量/服务、专项设计协同、BIM的局限等）
2 管控策略
l 设计合约管理（商业设计特殊性、合约规划、职责内容及界面划分等）
l 强化管理前置，开展方案比选；
l 加强设计管理，减少变更损失
l 发挥顾问作用，实施交叉优化。
案例7：商业项目设计（总包）合约要点介绍
案例8：如何实现降低33%的含钢量-超高层写字楼结构设计多方案比选
3 附送/成果分享：
l 综合体商业项目设计计划管理
l 综合体商业项目设计（总包）合同
l 设计阶段成本管理作业指引
l 设计优化工具箱（细分5个阶段*5大工种）。
五、招标阶段
1 常见的招采风险
2 管控策略
l 结合供给侧改革，发挥投标人优势，持续成本优化；
l 用互联网思维，降低渠道成本；
l 改进评标方法，强化技术与商务标的统筹融合。
案例9：技术/商务的融合--价值工程分析法在评标（及日常生活）中的应用★★★
3 附送/成果分享：
l 幕墙工程（深化设计+施工组织）技术标评审表
六、施工及竣工交付
1 常见的成控风险-变更黑洞
案例10：上海、北京大型商业项目/成本超支原因分析
2 管控措施
l 成本预警-动态成本监控（升级版）
l 大数据下-变更签证管控绝杀技
l 全专业管理后评估
案例11：XX项目成本后评估报告
案例12：XX项目（成本、配置、合约条款、成本人员配备）对标分析
3 附送/成果分享：
l 成本变动原因分析作业指引
l 各专业管理后评估作业指引。
七、总结
1 您多次参加培训，为什么贵司成控绩效提升不明显？
2 成控体系对标诊断和快速提升建议★★★
3 课后跟进及重点关注事项
| 分享: |  |
