马海顺老师4月28日中交福建某局《工程市场开发营销拓展与项目合作模式探讨及案例分析》进行中
马海顺老师
工程市场营销拓展与项目合作模式探讨及案例分析
----“六划思维”助力建筑企业高质量可持续健康发展
课程大纲
前言
第一部分 工程市场营销拓展与建筑业趋势探讨及“六划思维模型”解析
一、工程市场营销拓展背景建筑行业现状分析
二、建筑行业机遇与挑战探讨
三、建筑行业发展前景与趋势探讨
四、“六划思维模型”应用实践解析
【依据项目实际 交流互动 答疑解惑】
第二部分 工程市场营销拓展与合作管理模式实践
（一）企业资质与工程市场营销拓展
1.企业资质与行业工程市场营销拓展
2.企业资质与区域工程市场营销拓展
3.企业资质与专业工程市场营销拓展
4.企业资质与产业链生态工程市场营销拓展
（二）企业资质背景下工程市场营销拓展与项目合作模式探讨
1.招标投标现有做法
2.战略客户合作具体做法
3.投资带动业务实践
4产融结合模式运作
二、企业战略背景下工程市场营销拓展探讨
（一）企业战略与工程市场营销拓展
1.企业战略与行业工程市场营销拓展
2.企业战略与区域工程市场营销拓展
3.企业战略与专业工程市场营销拓展
4.企业战略与产业链生态工程市场营销拓展
（二）企业资质背景下工程市场营销拓展与项目合作模式探讨
1.招标投标现有做法
2.战略客户合作具体做法
3.投资带动业务实践
4.产融结合模式运作
【依据项目实际 交流互动 答疑解惑】
第三部分 工程市场营销拓展存在问题与困局破解路径与方法
一、工程市场营销拓展存在问题
1.核心市场份额依然不高
1.结构不合理
二、工程市场营销拓展困局破解路径探讨
1.发挥品牌优势，推进政府合作
5.发挥科技优势，走科技强企之路
【依据项目实际 交流互动 答疑解惑】
第四部分 工程市场营销与项目合作模式方法措施对策
（三）谋划高端项目
（五）提升执行力
二、战略客户完善措施
1.从战略的角度看待问题
2合作深度共同发展
1.计划的对接
2.标准的对接
3.文化的对接
（三）做好“三好措施”
1.项目组织好
2.关系协调好
3.高层互动好
1.建立项目管理信息反馈体系
2.建立大客户信息收集系统
3.建立与战略合作伙伴高层的定期互动机制
4.建立深度合作沟通和执行体系
【依据项目实际 交流互动 答疑解惑】
第五部分 工程市场营销与项目合作模式风险防范
一、建立有效的风险评估和分析模式
二、合理确定资源需求量,控制资源投放时间
三、认真选择合作模式,努力降低资源成本
四、健全企业合作风险防范机制
五、建立企业信用担保体系
【依据项目实际 交流互动 答疑解惑】
第六部分 工程市场营销与项目合作模式建议
一、发挥品牌优势，推进政府合作
二、从高端切入，整合人脉资源
三、用好金融平台，加大产融结合
四、紧跟国家政策，撬动主营业务
五、发挥科技优势，走科技强企之路
六、以客户需求为中心，提高客户忠诚
七、注重培养人才，发挥人才优势
【依据项目实际 交流互动 答疑解惑】
讲师简介：
马海顺老师
u 高级工程师
u 中国建设工程造价协会委员
u 河北省建设工程2008定额审定专家组成员
u 中国经济体制改革研究会产业改革与企业发展委员会PPP专家委员会委员
u 中国混凝土与水泥制品协会混凝土工程技术专家委员会专家委员
u 中国房地产产业协会房地产市场与住房保障研究会金融分会专家委员
u 中国城乡建设促进会专家委员，现代集团研究院高级研究员
实战经验：
同济大学出版社《建设工程造价实操快速入门》系列丛书主编；《房地产开发建设与控制管理》主编；中国建材工业出版社《政府与社会资本合作（PPP）模式》系列丛书主编；《行业模式项目操作实务》系列丛书主编；《区域模式项目操作实务》系列丛书主编；《PPP模式项目案例》系列丛书主编；《PPP模式项目发展报告》系列丛书主编。住房和城乡建设部课题“新模式对工程造价管理的影响及需求研究” 审定专家、中国建设工程造价管理协会组织编写的《项目全生命周期咨询业务指南》审定专家，该指南使政府与社会资本合作模式在国内全生命周期咨询领域的空白正式得到填补。
马老师在建设工程项目管理、招标投标、造价咨询、合同管理、PPP项目实操、培训咨询、投融资、成本控制、风险防范、全生命周期管理等领域有着丰富的实战经验和教学经验。2003年提出工程建设领域人才培养“一年入门、二年入行、三年当师傅”的育人理念，培养出了大批行业新兵和优秀人才。
在建设工程项目全过程管理、合同造价、PPP项目、投融资、建筑规划、政策研究等领域有着近三十年丰富实践经验。
授课视频链接：https://v.qq.com/x/page/g0865brayzi.html
主讲课程：
《十四五期间中国经济发展趋势和建筑行业趋势研判》
《“两新一重”项目投资建设与全过程管理探讨》
《“六划思维”助力工程项目商务策划与成本控制》
《“十四五“背景下城市更新与旧城改造项目全过程操作实务与风险防范》
《EPC工程总承包政策解读与模式解析及项目管控实务及风险防控》
《城市更新背景下拆迁谈判策略与全过程难点、焦点问题处理探讨----用“六划思维”破解城市更行难题》
《房建工程设计管理要点解读》《工程市场商务谈判与沟通技巧》
《工程造价全过程管理与成本控制》《工程项目施工组织与现场管理》
《监理主力军挺进全过程工程咨询主战场----助力建筑业高质量发展》
《建设工程项目设计最关键的十大成本控制问题与解决对策》
《建设工程项目施工合同风险防范与纠纷处理》
《建筑业改革新政下“六划思维”助力EPC工程总承包实施过程风险防范》
《绿色智慧化建造----建筑企业实现双碳目标的途径与方法》
《城市更新背景下片区开发与EOD项目操作要点及风险防范》
《代建项目管理经营解码与“三全”卓越代建管理体系构建》
《城市更新背景下片区开发与EOD项目操作要点及风险防范》
《施工现场管理与总分包、供应商管理及建设工程索赔与索赔应对》........
服务客户：
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