杨凡《合作项目中的谈判管理培训大纲》

合作项目中的谈判管理培训

第1篇  项目合作前的准备谈判

1.1谈判概要

1.2理解交易原则

1.3确定目标

1.4精心准备

1.4.1谈判人员的组成

1.4.2注重项目资料的收集工作

1.4.3 对谈判主体及其情况的具体分析

1.4.3-1自我分析与评估

1.4.3-2对方基本情况的分析

1.4.3-3对谈判目标进行可行性分析

1.4.4拟订具体谈判方案

1.5评估对手

1.6选择战略

1.7拟定议程

1.8营造良好氛围

案例：商务谈判12技巧

第2篇  项目合作的正式谈判

2.1判别气氛

2.2提出建议

2.3回应提议

2.4对付计谋

2.5领会身体语言

2.6建立优势

2.7强化优势

2.8削弱对方优势

案例：项目经理的定位与能力要求

案例：工程进度把控与工程合同谈判要点

第3篇  项目合作及结束谈判要点

3.1适度让步

3.2选择结束谈判的方式

3.3结束谈判

3.4挽回破裂的谈判

3.5借助调解人

3.6申请仲裁

3.7实施决议

3.8双方谈判能力后评估

案例：项目沟通管理与项目总的领导艺术

案例：王牌采购经理之采购谈判技巧

第四篇：课程小结及互动交流

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