朱杰老师3月7-8日山东内训《快去化、强管控、少花钱，三维一体，颠覆式创新营销与实战案例深度解析》圆满完成
快去化、强管控、少花钱，三维一体
颠覆式创新营销与实战案例深度解析
【课程说明】
受新冠疫情影响，消费者心态和市场都发生了很大变化，房企如何拿出良方激活市场？
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。
非常时期我们必须采取非常战法，非常策略！目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流！ 我们建议企业组团参加本次学习，从上至下形成统一的营销策略和方法，众志成城打赢这场翻身仗！！！
【课程对象】
地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
地产公司营销总监、营销经理、销售经理等业务中高层管理人员
【课程大纲】
一、灵魂三问：充分思考“房地产+市场+营销”七字三词的真正含义
1.中国房地产的父亲和母亲分别是谁？
2.形成市场的三要素是什么？
3.营销的本质是什么？
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。（快去化创新营销的原点思维）
4.需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
5.人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
6.产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？
7.那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
8.如何引起消费者讨论呢？
9.如何可以激活口碑？
10.如何刺激用户分享？
三、房地产营销管理的再思考与新变革（强管控经营角度的营销思维）
1、营销现状是如何造成的？
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革（ROE指标）
6、破局方向：市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
四、跨界营销秘籍的地产反思考（少花钱的策划篇）
1.用赠品实现快速营销的三大策略
2.赠品营销的真相
3.赠品营销的成功关键
4.引流型赠品（全案例）
5.成交型赠品（全案例）
6.抓心型赠品（全案例）
五、新营销的本质与逻辑是什么？（少花钱，大影响力）
1、流量思维：案例深度解析
2、内容驱动流量：案例深度解析
3、社交链接内容：案例深度解析
4、人格驱动社交：案例深度解析
六、新形势下的营销新战法与应对策略解析（快去化营销技巧）
1最有用的销售技巧
2新常态下营销“五法宝”
3营销突破的四大关键
4营销变革三大关键要素解析
案例：折扣体系如何设置才能更好玩？
七、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。（强管控少花钱案例）
1、如何认清形势，快速反应？
2、如何开展价值营销，提升价值展示？
3、创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系（案例解析+思维重构）
八、创新营销3.0体系：大数据营销战略及执行解析（少花钱快去化案例）
（一）公域流量池获客方式与工具（深度案例：保利某文旅大盘）
1、如何选择客户所能触达的公域流量池？
2、如何从公域流量低成本获客？
3、如何客户置标？如何围栏设定？
4、如何公域广告回流客户？
（二）私域流量池获客方式与工具（深度案例：世茂、万科、碧桂园、金地等）
AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客（创新高效渠道）
模块一：精准裂变传播获客（全案例）
模块二：营销节点线上互动活动（全案例）
模块三：OMO拓客（全案例）
模块四：激活“死数据”盘活存量资产（全案例）
九、行动学习--核心营销十大心法全面深度解密（快、强、少，三维一体系统案例分享）
1、团队信心塑造策略
2、组织架构优化调整策略
3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法
4、授权与授压策略
5、渠道建设及渠道激活策略
6、内场团队强管控策略
7、爆品思维及杠杆思维
8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略
9、老业主圈层拓展策略
10、政策面的理解与解决方案
十、学友公司项目行动学习，项目专项研讨。
讲师简介：
朱杰老师 Yotis
u 房地产创新营销专家，豪宅操盘专家
u 全国首批注册房地产经纪师
u 上海复旦&美国西北理工工商管理 EMBA
u 曾任中国金茂地产副总经理、融创绿城集团副总
u 各大商学院首席专家级营销培训金牌讲师
u 全年全国营销演讲超过200次
1999年进入地产营销行业，至今已有23年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，曾任好屋中国集团副总裁，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。
顶级标志性标杆项目操盘：
1：融创绿城集团（副总 分管营销）最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，成为苏州千万级豪宅的冠军
2：方兴地产（金茂集团）（苏州公司副总经理（领导班子成员），全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板
3：江苏大美董事总经理，主攻房地产创新业务及营销赋能，专业的营销整合能力
主讲课程：
《房地产ROE经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》（项目总、营销总）
《全案操盘手关键节点营销标准化与管理创新》（营销线总监级、经理级）
《房地产项目中滞重资产边缘资产变现研究及方法论》（营销线总监级、经理级）
《房地产金牌营销人员战狼养成术》（营销线经理级、主管级、基础员工）
《房企全产业链数字化营销矩阵运营落地及成交破解》（营销总监、部门经理级）
《豪宅营销系统思维及跨界创新营销》
《房地产金牌营销人员战狼养成术（营与销）》
《优秀房企卓越营销团队的打造与管理》
《互联网大时代下房地产如何经营线上营销创新》
《快去化、强管控、少花钱，三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度解析》
服务部分企业：
碧桂园、万科、华润置地、保利发展控股、融创、招商蛇口、新城地产、绿地集团、绿城集团、中国金茂、中海地产、金融街控股、新力地产、蓝城集团、中建七局地产、中国建业、中国中铁、电建地产、中国航天、中国铁建、中粮地产、富力地产、远洋地产、中信地产、建发房产、首创置业、北辰实业、华侨城、华发集团、建安房地产、青岛国信置业有限公司、鲁能集团、宝龙地产、中交地产、越秀地产、合景泰富、阳光城、融信中国、海亮地产、中锐地产、浙铁房产、祥生地产、东泰集团、银城地产、西城置业、宝安地产、交投地产、文昌集团、欧堡利亚、阳光100、金地商置、泰达控股、中国远大集团、新希望地产、信友集团、亚新集团、绿都地产、光大地产、爱家地产、金隅地产、天津贻成集团、科尔集团、安徽邦泰控股、子元集团、星河地产、国瑞地产、万兴集团、皖投置业、紫薇地产、永昌地产、佳乐集团、房源集团、钱江房产、润江集团、保亿置业、中星集团、瑞景地产、天润置地、中天美好集团、信华集团、儒辰集团、长房集团、众美地产、富华地产、荣安地产、神州天立、、润城集团、中建东孚、京能集团、吴中地产、中华企业、嘉宏集团爱普地产、北京建工、大家地产、楚天地产、上海地产（集团）有限公司、天山集团、天恒集团、中仁集团、杨帆地产......
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