营销讲师，徐清老师4月2日广州授课 《全新数字化营销战法及反绑架破局之道》圆满结束啦。徐清老师：曾任绿地集团、万科城市营销总、销售体系建设、自有渠道拓客实战专家 更多档期欢迎来预定哦
《全新数字化营销战法及反绑架破局之道》
【课程背景】
随着政府“房住不炒”的主基调，调控始终不见放松，三道红杠，集中工地、客户观望，大量的项目滞销。加上越来越多的公司营销独立化，无一不在撩拨营销人的神经。而信息化爆炸的时代，和越来越薄的营销费用，让传统的促销手段与经验，完全解决不了销售难题。
大疫情给市场经济环境带来了较大的影响，以5G为代表的互联网技术大爆发，使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”， 50强的地产商中，超9成正逐步建立自己的数字营销体系，开展新营销新模式。
在这场数字化营销的接力赛中，如何主动建立数字化营销格局？如何打赢私域流量争夺战？如何通过数字化营销手段实现降本增效？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，详尽解析数字化时代房企营销变革新突破，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程价值】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。
3、重点掌握如何解决项目滞销问题；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
【课程对象】营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员
【课程大纲】
第一单元：快营销时代——【内省】三个变化及四大痛点
1、获客模式的变化
2、交易模式的变化
3、企业导向的变化
4、被绑架or保费率
5、颠覆传统营销模式的轻营销
6、转型升级的六力模式
第二单元：【洞见】数字化时代下的拓客渠道
1、数字化时代下分销的获客方式
2、简析新拓客渠道——公域流量池
电商平台
内容聚合型平台
社区平台
视频内容型平台
搜索平台
第三单元：【策略】公域流量如何转变为私域流量
1、从深度分销到深度粉销
粉丝经济的萌芽及崛起
重新定义粉丝
引爆流行的底层逻辑
黄金法则：营销三角法则
打造信任链的新逻辑
第四单元：【执行】私域社群营销及运营
如何制定社群运营发展规划
抓住并解决用户痛点
线上线下配合，让社群用户“嗨起来”
互动联结情感，情感变现商业价值
第五单元：【专题】抖音——如何打造“网红”
抖音的计算法则
深度分析“网红”的诞生
短视频的准备7步骤
抖音平台怎样转为私域流量
线上线下结合的有效方式
第六单元：地产策划——青铜还是王者
1、地产策划是什么
我们的策划
别人的策划
2、典型案例分析
高贵的血统，核心的地段，低廉的价格
安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套
第七单元：营销视角下策划输出
1、项目策划基本法则
项目全周期要点
客户体验基本法
大型活动基本法
形象输出基本法
视频概念基本法
第八单元：自有渠道拓客标杆5.0
1、梳理客户资源
客户是谁
客户在哪里
2、制定策略
明确货量铺排
分解拓客指标
绘制拓客地图
规划拓客礼品
大客户之团购之战
圈层营销 持久战术
讲师简介：
u AACTP国际注册讲师
u “一波三折”创新营销战法创世人
u 销售体系建设、自有渠道拓客实战专家
u TOP30房企第一大区营销总经理&内训讲师
u 20年房地产营销一线管理经验
u 曾任绿地集团、万科城市营销总
u 曾任祥生地产大区营销总经理、百强房企副总裁
u 北大标杆地产总裁班特聘讲师
学历背景：华东理工 本科 | 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过上海区域，长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验
操盘的项目：
1、豪宅类操盘：海珀日晖 海珀旭晖（当年全国总销第二，千万级豪宅总销第一）
2、综合体操盘：上海绿地中心（全国写字楼销量第一） 万科时一区（虹桥商务区销量第一，万科全国销量第一）
3、疑难类调整：金辉天鹅湾（从亏损6亿到盈利3000万）；祥生中央尚品、泰兴东方樾、奉化云山心语等（垫底项目到排名前三）
其他项目：2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
个人优势：
技能1：基本功扎实，丰富的一线营销管理经验
擅长结合实战经验，总结沉淀；
拥有大量亲身经历实际案例，便于学员参考
技能2：曾担任项目总，具有经营视野
专业不仅限于营销，对于投拓、产品定位等均有一定认知
同时任职期间担任商学院教授，多次组织人员培训以及团队建设
授课风格：生动 接地气 实用性强
主讲课程：
营销类培训：
《杀出重围—提升营销力7大法则》
《向硬骨头动刀—滞销类项目提升实战》
《王者还是青铜——疫情后营销策划渠道提升标准法》
《2023房企全新营销战法及滞销项目破局之道》
《地产营销硬核狙击战5.0-营销操盘手特训》
《现阶段中型房企营销团队的管理与提升》
《硬币的另一面—营销DNA解析》及《团队狼性文化建设》
《优秀房企卓越团队打造和管理》
《不被绑架的开发商—自有渠道建设5大实用秘籍》
《降本增效——全民营销独孤九剑》
《新媒体营销及短视频营销实用战法》
可根据客户需求定制课纲
顾问咨询：
1、现场项目诊断，发现问题并给出整改方向
2、固定项目例会，把控营销策略
3、项目前策，包括产品定位、操盘策略、节点设置、利润测算等
4、一线销售团队操练，包括培训、答疑以及团队组建建议等已线上会议+线下指导结合
服务企业：
内训：青岛华润置业、新城地产、南宁融创中国、新华园地产、光大地产、祥生集团、中天美好、中海地产天津公司、湖北省鄂旅投置业集团、中建八局、卓正地产、华发地产、大都集团、新希望地产、和邦地产、正黄集团、华侨城、保利地产（贵阳）、中建七局、和邦地产、天津八大处地产、武汉福星地产、卓正地产、大都集团下属项目公司、中港集团、菏泽金知业营销策划有限公司、山东致远、金科地产、招商蛇口、中铁二局
徐清老师
营销顾问：正昌集团，万科唯家
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