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李成章老师11月11-12号珠海内训《年底集中交房策划组织、过程管控、风险防范与“MOT”关键服务触点管控》圆满结束！

李成章老师11月11-12号珠海内训《年底集中交房策划组织、过程管控、风险防范与“MOT”关键服务触点管控》圆满结束！

客户公司董事长、总经理一起请老师吃大餐满满的认可

感谢机构的支持！

《集中交房策划组织、过程管控、风险防范与“MOT”关键服务触点管控》

【课程背景】
“建房容易，交房难”，正在上升成为一个越来越广泛、越来越普遍的社会问题。房企与客户之间的冲突纠纷(尤其在交房阶段的冲突)呈上升趋势。交房不仅牵涉到项目成败、也影响企业的品牌形象，社会的安定和谐。因而愈来愈受行业、客户、社会的关注。如何科学组织交房？如何有效应对交房导致的纠纷或冲突危机？如何系统化减少交房风险，提升客户满意度，成为众多房企的必修课题！

本次课程以标杆企业龙湖地产交房策划、组织流程以及应对纠纷冲突的实际案例，剖析成败规律，总结交流经验教训。不仅针对纠纷危机本身，更扩展思路，从企业品牌建设、项目全程客户关系管理、全程风险管控着眼，引导企业转变观念，提升管理、对危机实施预控！

★面对即将到来的集中交房季，房地产企业必须做到未雨绸缪和有效预控，出现问题再去补救则为时晚矣！

【课程对象】

★ 房地产公司高管与主管交房工作的各部门负责人（工程、营销、客服、物业等）

★ 房地产公司分管物业的领导及物业公司总经理、副总、经理等中高层管理人员

【主讲专家】

——李成章老师

现任某标杆上市地产企业物业公司副总经理、集团高级讲师。在龙湖任职多年管理岗位。10年五星级酒店管理经历，实际操盘及管理5A级写字楼、大型商业综合体、别墅、住宅等多业态物业项目。曾供职鲁能物业、中弘集团、龙湖物业。在二十多年的物业管理工作中，积累了大量的物业管理工作案例，及先进的物业管理理念。讲师具有多年企业顾问从业经验，擅长在物业服务管理体系建设、企业战略、企业文化、企业计划运营管理及管理人员管理技能与素质提升训练等方面，是一位实战派的培训讲师！！
【课程大纲】

第一部分：龙湖交房策划组织与关键流程管控措施；

一、交房为何成为所有房企普遍的麻烦？

1、房地产客户投诉变化趋势

2、交房各方对交房的期望

Ø 顺利的交房是什么样？

Ø 理想的成功交房标准是什么？

3、产生交房纠纷的六大类原因

4、交房纠纷的五个新趋势

5、顺利交房的重要步骤是什么？

第二部分、龙湖解析龙湖成功的秘密

概述：龙湖地产开发商集中交房考核标准：

龙湖地产对交房各项工作的·定义

1、从龙湖交房各部门职责看龙湖解析龙湖成功的秘密

2、严密的管理工是龙湖交房活动成功的保障

3、工具解析：龙湖物业交房资料准备指引

4、龙湖物业房屋交付标准图示

5、交房附图与合同附图不符的处理方案

6、集中收房快速维修工作安排

第三部分、龙湖交房风险管理和预控

1、风险预控期：管控操作要点与案例

2、龙湖风险预控：项目交付风险检查表

风险梳理的九个方面内容

3、交付风险检查与模拟验收作业指导

4、销售交底与风险预控

5交房投诉处理技巧与风险管控方法

风险酝酿期：管控规律及应对要点与案例

爆发期：规律及应对要点与案例

操作方法：纠纷风险爆发期快速反应要点

6、处置转化期及善后期工作要点及措施

第四部分、龙湖物业分户检验示例

1、物业分户检验的关键词：

2、物业分户检验关键节点

3、分户查验案列

第五部分、用服务关键MOT理论解析龙湖交房集中收房服务亮点展示

1、什么是服务关键接触点MOT？

2、龙湖物业开放日集中收房服务亮点展示指引（安全篇）

3、龙湖的服务品质依据源自MOT

4、龙湖物业开放日集中收房服务亮点展示指引（保洁篇）

5、龙湖高满意度背后的“MOT”关键触点管控与实操经验分享；

6、“MOT”关键服务基本认识

1）、什么是“MOT”（关键服务时刻）？

2）、“MOT关键时刻”的五步阶梯

3）、“MOT关键时刻”的三个重要认识

4）MOT关键时刻”的重要性价值

7、龙湖物业开放日集中收房服务亮点展示指引（交房布区布置）

8、龙湖物业开放日集中收房服务亮点展示指引（温情篇）

9、“MOT关键时刻”的五步阶梯

10、“MOT关键时刻”的三个重要认识

11、MOT关键时刻”的重要性价值

12、龙湖物业管理运营中为实现+MOT的一些管理要点

13、我们来看龙湖十项基本原则看龙湖MOT运用

1）、龙湖物业的运营体系要八大指标的MOT原理？

2）物业企业建立MOT体系的关键点

14、从物业全生命周期理论看龙湖地产与物业如何共同实现服务关键接触点

15、龙湖入住阶段物业服务关键接触点解读

第六部分、龙湖客户分级管理

1）分级目的

2）分级原则

3）优先关注的客户类别及特征描摹

4）不同类别客户的价值

5）不同类的客户判定依据及信息收集渠道

6）分级客户的维护方式

7）注意事项

【讲师介绍】

李成章——龙湖物业讲师

u 20年以上物业管理资深职业经理人；

u 中国八十年代最早期的五星级酒店管理人；

u 现任香港上市地产企业物业副总经理，集团高级讲师，高级经济师；

u 曾任龙湖地产及鲁能地产等大型知名企业担任项目总经理、集团公司运营总监等职。

2006年加入龙湖，任职10年，对不同物业管理类型（商业综合体、写字楼、高端项目、科技产业园、高端住宅、高端别墅等），有丰富的理论造诣和实践经验。现任在香港上市地产企业物业副总经理，集团高级讲师，高级经济师。曾参与编写《物业管理成本控制与精细化管理》、《客户需求识别与最佳服务案例》等经典培训教材。中国八十年代最早期的五星级酒店管理人，20年以上物业管理资深职业经理人。

【授课风格】

李老师擅长从物业管理的理论与实操相结合讲解，以实际操作案例来讲解物业管理服务中管理的管理与服务的逻辑关系，使学员感到可以学而立刻致用。在企业管理方面擅长将企业文化和运营体系相结合，使学员快速领会企业文化和管理之间的关系，如何将企业文化与实际操盘相结合快速应用到自身的企业管理中去。在讲解物业标杆企业的管理经验中，善于抓住标杆企业管理成果的要点，引导学员借鉴学习，听过李老师课的学员都说“回去就能用。”