《新周期下的房地产快速去化五维体系及强销双线获客模式解析》
【课程收益】
2020年全国遭遇疫情冲击，使得房地产行业进入艰难的境地，不同类型的房地产企业在当下面临的问题也各不相同，如何抓住营销的关键期快速冲量，如何破解现金流不足的局面，快速去化仍然是房地产开发企业最重要的当务之急。
如何客观面对不同类型房地产市场？
如何系统化解决“快速去化”的问题？
房地产营销思维该如何调整？
如何开展适合市场的推广工作？
如何开展强有力的渠道模式？
本课程将诠释淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示不同类型城市全面去库存的经验与具体方法，帮助房地产企业找到破局的思路。
【课程对象】
房地产行业董事长、总经理、项目总经理、营销总监、渠道总监、销售经理以上级别
【课程大纲】
一、顺应疫情过后的房地产市场
1.整体市场情况分析
坚持在调控政策下做地产操盘
抓住价格周期调整推售节奏
市场集中度进一步提升，中小企业如何布局
因城施策，三四线城市也要分层思考
重点关注的四类客户群体
2.当前市场环境下现金流快速回笼的前提
当前市场房地产价值链分析
打造“快销”+“运营”双核模式
不同类型的地产项目如何做好投资退出
二、下行周期房地产快速去化五维体系
1. 聚焦产品，重塑产品价值体系
疫情过后客户对产品的重新审视
从客户生活出发做产品附加值
打造绿色科技住宅
公共空间复合多元化
打造“软件”体系区分同质化产品
关键操作点：如何做好项目产品的价值体系包装
2. 移动化社交媒体改变营销传播渠道
疫情推动房地产在线销售
房企如何做好在线销售
强销时代需要怎样的高效捷径推广
推广活动策略与实施
如何让销售团队更好地利用推广提高业绩
关键操作点：双线推广体系的搭建
3. 聚客生态多样化冲击传统营销模式
拓客体系O2O
如何打好渠道战役
搭建覆盖全城的拓客体系
全民营销与经纪人引流
“先团再购”的大客户开拓模式
关键操作点：建立强销拓客体系
4. 获客成本倒逼案场运作场景化升级
注重现场体验感的营造
如何打造案场的场景化
成交的14个节点
客户购买“观念”如何进行引导
现场成交的必杀技
关键操作点：建立三位一体的案场体验体系
5. 从识别需求到自我管理的全面提升
千亿级企业的开发规律
强销团队为什么在去库存中可以成功
营销模式的比对与选择
如何处理代理公司的后遗症
营销管控与体系构建
营销团队的养成计划
三、强销双线获客模式解析
（一）、线上引流与客户深挖
1.O2O模式重回市场
2.线上拓客的目标与主要渠道分析
3.短视频在房产销售中的主要作用与做法
4.做好微信推广，学会隔空卖房
5.如何利用好在线直播
（二）、线下拓客体系的搭建
1.做好客户定位
从项目定位寻找客户定位
从成交数据看客户定位
做好客户画像
2.自销拓客体系规划
拓客目标设定
制定拓客地图
制定拓客计划
准备拓客道具
掌握系统话术
工具：
《拓客目标设计公式》
《一页纸拓客计划》
《拓客地图》
《一页纸拓客工具》
练习：拓客话术设计与演练
3.拓客的常用方法
核心圈层资源
老带新与全民经纪人转化
异业联盟的建立
团购开发
（三）渠道营销模式与实操
1.渠道为王的历史机遇
时代机遇造就渠道公司
房地产发展需要渠道公司
行业细分使渠道公司成功成为必然
2.渠道机构的分类
3.如何打好渠道战役
渠道总包模式的利与弊
分销管控的基础模式
渠道轮换与PK模式
4.渠道工作核心流程与开发企业的支持
集客
宣讲
组团发团
配合成交
客户服务
5.开发企业如何做好渠道营销
渠道为王的营销体系架构搭建
自销与渠道佣金方案设定
全周期销售费用管控
管控制度与激励制度
四、问题项目去化难题破解
四种类型问题的破解及案例解析
市场类问题
枣强县龙湖水岸项目全案操盘案例
产品类问题
新乐建材城包销项目案例
营销类问题
哈尔滨大正莅江项目快速去化案例
运营类问题
黄山龙悦府项目委托开发案例
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